ダイソンの勘違いさせる秀逸な『強みキャッチコピー』アナタは持ってる？

vol.3916

我が家では２年前
長年使ってきた

コード付きの
しかも紙パックの掃除機が寿命を迎え

晴れてダイソンデビューした

このシリーズね

別にダイソンだからというわけじゃないけど

コードレスの
スティックタイプって

気がついたときに
パット掃除できるがいいね

ちなみに言っとくと

ダイソンの掃除機って
吸引力が強いわけじゃないんだって

ダイソンの強みを表した
キャッチコピー

吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機

この一言に
一般消費者は勝手に

吸引力が一番強いと
思い込んでいるだけなんです

それもこれも
この商品の強みを
ちゃんと理解しているから
作れるコピーなんですね

 

まぁ～中小零細弱小家業で

この自社の強みを
ダイソンのように

バシッと相手に伝わる言葉で
伝えられる会社は

殆どないと言っていいでしょう

ほとんどの会社の
なんちゃってな強みは

ただの自己満足な
自慢コピーにしか

なってないですから

そもそも
中小零細弱小家業の社長さんは

自社の強みが何処にあるのかも
全く分かってないのが現状です

ほとんどの人が

自分の扱っている商品の強み

これをベラベラ長々としゃべる

それが強みじゃと思っているから

でもそれって

その商品の強みであって

その商品は

アナタしか取り扱ってないのなら良いけど
ネットを叩けばいっぱい出てくるんでしょ

じゃ、なんでわざわざ
アナタから買わないといけないんですか？

わしら中小零細弱小家業は

アナタから買いたいの！

そう言わせてなんぼですよ

それなのにまだ
自己満足な自慢キャッチコピーを喋っている・・・

時間の無駄

アナタの強みは
アナタの過去の経験からしか作られない

そしてそれは
一人で考えても出てこない

第三者の力を借りて

その第三者から
客観的に指摘してもらうのと

その第三者に理解してもらおうと
言葉を選びながら喋り続ける

するとその言葉が
自分の脳に返ってくるという

コーチング用語で
オートクラインという作用が起こり

自分の考えがまとまる

こういう事を繰り返すことによって
自分の強みが磨かれていくんです！

 

でも本当に不思議なのは

この自社の強みもわからず
商売している人が多いことに驚く

ダイソンは
ダイソンにしかない商品だから

あのコピーが一番いいんです！

しかもダイソンだって
今までは

吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機

これだったけど

ココ最近は
同じようなスティッククリーナーが増えたので

他のどの掃除機よりも
確実にゴミを吸い取ります

というコピーに代わってるんですよ

知ってましたか

これだけの企業でも

相手を見て
世の中の現状も見て

これだけ代わっているのに

なんでアナタが

人の心も揺るがす
強みキャッチコピーもなくて

勝てると思っているんですかね・・・

勉強しなさい！

 

わしは今
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その道場の
第一回目の講義は

アナタにしかない強みを見つける

という講義

これで過去何人もの方が
オリジナルの強みを見つけてくれた

彼らのアンケートの一部です

 

アナタにしかない強みを

アナタから買いたいと言ってくれる

そんな理想のお客様だけにぶつけていく

これがわしら

中小零細弱小家業の戦い方です

 

多少金がかかっても
ここを知らないまま商売している方が

無駄金をダダ漏れさせています

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ほんじゃまた