売上・集客をアップしたい

こんな時だからこそ新たな売上を作る方法！

vol.4870

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コロナだからと
腐っている場合じゃない！

こんな時だから

新しい売上を作らんと
ドンドンと衰退して行ってしまう

じゃ、どうやって
新しい売上を作るの

そう聞くとみんな

まだ見ぬどこにいるかも分からない
そんな人にモノを売ろうとする

そんな

どこにいるかも
見たこともない人を

お客様にしようとするんだから

見つけるまでに
息絶えてしまうよ・・・

じゃ、どうすれば良いのか？

そんな方法を
今日はしゃべっています！

 

ブログ責任者の
板坂裕治郎とは・・・

業界の常識をぶち破り、誰からも憧れられる
影響力を持った経営者を輩出する

これをビジョンに

ＮＪＥ理論ブログという
オリジナルメソッドを全国でセミナー展開し

百発百中で彼らの人生を変えている
アホ社長再生プロモーター

それでは2021年9月14日(火)号
行ってみよう！

 

今日も朝から
個別コンサルラッシュ！

合計６件のコンサルじゃったけど

６件と言うことは
６人の方の相談にのったんじゃけど

 

コレが結構大変

みんな違う話しじゃけ

 

とは言っても

全員が経営者なので

みんな悩みは

自社の経営のこと

今日も６人も
それぞれお住まいの地域も違いので

ビジネスのやり方も違う

大阪のど真ん中で
ビジネスされている人と

徳島でビジネスされている人では

対象とするお客様の
層も全然違うdouble exclamation

 

ということは

同じアドバイスにはならないdouble exclamation

 

それだけ

１００人いれば
１００通りのやり方があるように

今日の皆さん
すべてが違っていた

 

が、しかし

今日これだけの人数の
相談に乗ってみて

分かったことがあるexclamation

 

それは・・・

相談内容は違うけど

わしが伝えたアドバイスは

この2点

すべて同じアドバイスじゃったdouble exclamation

 

1点目は

新規客を探す前に
今の顧客リストを見直しなさい

ということ

 

みんなコロナで大変だから
新しい売上を

新規のお客様で
作ろうとしているけど

新規のお客様と言っても
その人達も今では
他の会社のお客様

そこをやめてまで
アナタのお客様にしない限り

新規のお客様の売上は作れないexclamation

 

ということは

新規のお客様

イコール

どこかの離脱客と言うことになる

ということは

今のところをやめて
うちに来てくださいと
お願いせんといけんのんじゃけ

そりゃ相当なコストがかかるのは
想像しただけでも分かるよね

なので

新規のお客様が
もしのもし来てくれて
何かを買ってくれたとしても

そこにたどり着くまでに
まぁまぁの金がかかっとるけ

１回買ってくれたくらいじゃ
こっちの利益まではほど遠い

ということは

新規で来てくれたお客様が
リピートして

次回もまた買ってくれて
始めてアナタに利益が落ちる

 

どう？

ほど遠いと思わん？？

 

じゃ、どうすれば良いか？

それは

お金のかかる新規獲得は
いったんやめて

今いるお客様を洗い出すdouble exclamation

 

今自社のお客様になっている人は

とりあえずは他の会社じゃなく
アナタの会社で買ってくれている

ということは

他社を離脱させて
こっちに振り向かせるという

そのコストがかからないdouble exclamation

 

だから新規獲得に
かけるお金があるんだったら

今いてくれている
お客様にお金をかける

コレをやった方が

即効性もあるし
費用対効果も良い！

ただ！

既存のお客様と言っても

１回しか来てくれてない人もいれば

何回も来てくれている人もいる

 

じゃ、アナタが
何回もその会社に足を運ぶ
常連客だったとして

その会社が
うちのお客様に還元します！

みたいなイベントやった時に

１回した来たことのないような客に
渡している商品と

何度も来ているアナタが
同じモノをもらったとして

アナタは嬉しいですか

 

１回しか来たことがない客には
手の平に乗るようなプレゼントで

何度も足を運んでいるアナタには

／
アナタにはいつもいつも
お世話になっているから
＼

そう言って

二人で持たないと
持てないようなプレゼントをもらうのと

どちらが嬉しいですか？

どちらがこれからもファンでいよう！

そう思いますか？

 

ここが重要です！

沢山いるお客様の中で
えこひいきはした方が良いんです！

 

じゃ、アナタの会社では

そのお客様の購買ランキング

コレがちゃんと出ますか

 

このえこひいき作戦をとろうと思ったら

お客様ランキングを出して
誰が一番買ってくれているのか？

それが分からないと出来ません！

 

そしてランキングが出たら

ここからが面白いんですけど

 

顧客買い物ランキング
上位２０％のお客様が
全体売上の８０％を作る

という法則があるんです！

こんなイメージ

これはイタリアの学者の
パレートさんという人が見つけた法則で

少ない数のモノが
大きなものを作り上げるという法則ですdouble exclamation

だから常に
２０％が８０％を作るんじゃなく

小さなモノが
大きなものを作り上げるという法則です

だから

顧客リストの中にいる全員を
えこひいきするんじゃなく

ここでいう
上位２０％にあたる

２０人の方だけに照準を合わせて
お金をかけていくdouble exclamation

 

これだけで
売上アップには
直結しますからね！

なので

今すぐ顧客リストに
ランキングを付けてみてください

そして上位２０％のお客様に
色々とアプローチをかけてみてください！

 

そしてそのリストが出来たら

その上位２０％にいるお客様を
よ～～く見て下さい

最近ご無沙汰にしていませんか

ないがしろにしていませんか？

そんな事してたら

他所の会社に取られてしまいますよ！

 

そしてもう１点あるんじゃけど

もう１点書くには
気力がないので

コレはまた明日書きますね！

 

ほんじゃまた

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プロフィール

名前 板坂 裕治郎
職業 経営コンサルタント
通称 アホ社長再生プロモーター
住まい 広島県
生年月日 1967年2月9日

1967年広島生まれ。
1990年、一般人が絶対に着ない服だけを扱う洋服屋「タイアンドギー（広島弁で「かったるい」の意）」を創業。

映画「ミナミの帝王」に衣装提供するなど、数多くの著名人に愛される。
その後、複数の飲食店を開業し、事業を拡大するが、仕入れ先の倒産がきっかけで資金がショート。銀行や消費者金融から借入のほか、ヤミ金にも手を染め総額1億円の負債を抱える。

一時は自殺まで考えたが、その時期に７人もの経営者仲間が借金苦で自殺したのを目の当たりにし一念発起。

「金のために命を絶つアホをなくす」べく中小零細弱小家業専門の経営コンサルタントに転身。自身の壮絶な体験から導き出した経営理論と、厳しさと情熱、人情味あふれる指導で

『業界の常識をぶち破り、誰からも憧れられる影響力を持った異端児を輩出する』

これをビジョンに、オリジナルメソッド「ＮＪＥ理論ブログ」を全国で展開し 受講者からは「マジで人生が変わる！」との声が続出

これまで、2900人以上の方が受講し、売上アップ、メディア出演による会社の認知度向上など多くの成果を上げ、自身も13年間毎日更新し続ける。

2018年に発売した「2000人の崖っぷち経営者を再生させた社長の鬼原則」は、発売前から重版するという異例のベストセラーとなり
2021年に2冊目となる「日本一わかりやすい『強みの作り方』の教科書」も、たちまち重版するベストセラーとなっている。

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