出来る営業マンは話をよく聞く！
みたいな事聞いたことありませんか？
相手の話を聞くって
どういうのが正解なんじゃろうか？
正解は
相手の話を聴き終えたときに
相手が丸裸になっている状態
それが本当の聞き上手って事です
今日はその方法を語ってみました
ブログ責任者の
板坂裕治郎とは・・・
業界の常識をぶち破り
誰からも憧れられる
影響力を持った経営者を輩出する
これをビジョンに
ＮＪＥ理論ブログという
オリジナルメソッドを全国でセミナー展開し
百発百中で彼らの人生を変えている
アホ社長再生プロモーター
それでは2023年8月8日(火)号
行ってみよう！
先日、若手の経営者の人から
色々と教えてください！
といって
質問攻めに遭ったんじゃけど
その彼とは
今までそんな経営の話しとか
そんなにしたことなかったのに
急に色入と聞いてくるので
とりあえずそれについて
答えてみたんじゃけど
どうも
職務質問されているみたいで
話が盛り上がっていかん
なので
なんで急に
そんな事をはじめたのか？
そこを聞いてみたら
彼が尊敬し得ている経営者の人が
お前はもっと
色々な経営者の人の話を聴いてこい！
仕事が出来る奴は
話を聴くのが上手いから
そこを磨いてこい！
そんなことを言われたらしい
という流れで
今回の職質になったんじゃけど
確かに先輩に言われたことを
即実践するのは
素直でいい事じゃと思う
なので、ちょっとした
アドバイスをしてあげた
わしの考える
聞き上手というのは
腹を割っているか
この時の【腹】は【肚】なのかもしれないけど
なかなか変換しても出てこないので
今日は【腹】で統一させてね
お互いが腹を割る
っていうのは
どういう事かというと
わしがよく使うのは
ある1つのお題があったときに
そのお題に対する
自分の失敗談とかを
必ず伝えるようにしている
たとえば・・・
新規の営業で飛び込みをするときに
心がけている事ってありますか？
って言うお題だと
わしは相手に「どうですか？」と
投げかける前に
自分が飛び込み営業中に
失敗した事例を話します
そしてその時の
自分の感情も含めて
事細かく話しをします
そうすると
それを聞いた相手は
まずはその事例について
どこが良くてどこがダメだったのか
話す材料が出来て
話しが膨らみやすくなる
という利点と
もうひとつ重要な利点は
自分のダメなところを
包み隠さず話しをしてくれるんなら
私も自分の若いときの
失敗事例をしゃべってみようか？
っと心を開きやすくなる
この
という行為が
普段しゃべらないようなことまで
しゃべらせてしまうコツね
わしは仕事柄
多くの方の相談に乗ることがるけど
その相談者から
良く言われることがある
それは
何でこんな事までしゃべったんじゃろうか？
なんか裕治郎さんとしゃべっていると
ついつい今まで誰にもしゃべったこと無いような事
しゃべってしまうんですよね・・・
これって
多くの相談者に言われる
それはなぜか？
それが
ということです
これをわしは
っていう表現で言っているけど
この数分の間で
丸裸にしようと思ったら
心を開かせるのも重要じゃけど
もうひとつ重要なポイントは
これです！
相手がしゃべっていることに
「へぇ～」とか
「そうなんですか～」という
ありきたりな合いの手では
話しにスピードが出てこん
たとえば・・・
先ほどの飛び込み営業での
失敗の話しのシーンだったら
名刺くらい渡したかったけど
それすら取ってくれずに
門前払いされたんですよ
っという話に
「へぇ～ それは大変だったですね～」
この合いの手じゃ
話しがストップするでしょ
だからここはそうじゃなく
「マジですか！わしならクソハゲ！
そもそもお前なんかに渡す名刺はないんじゃボケ！」
って捨て台詞吐いて帰るよ！
っていう合いの手だったらどうじゃろう
それを聞いた相手は
そんな心の内も言っていんじゃ！
そう思って
「いやいや！まじで
そのオッサン跳び蹴りしたかったですもん」
みたいな
普段出ないような言葉が
出てきたらこっちのもんですよ
会話にスピード感が出てきたでしょ
ようは
上手い合いの手は
相手の会話のスピードを
ＭＡＸまであげるガヤみたいなもんです
こうやって
いいタイミングでガヤが入れば
気づいたときには
普段言わないようなことまで
しゃべってしまってるんです！
これです！
これが上手な話の聞き方なんです
だから
聞き手側が
とにかく聞くだけのスタンスだから
職務質問になってしまうんです
あくまでも
そこは会話ですから
キャッチボールが必要なんです
普通にゆっくりキャッチボールしているときに
ちょっとしたカーブを投げてみてください
それを受けとった相手は
おおおおお！！
まぁまぁ曲がるね！
なんて言いながら
もっとスゴいカーブを投げて来るはずです
それに対して
もっとスゴい球投げたら
相手の今まで見たことないような球が
飛んでくるはずですから！
こうやって
会話にスピード感を出すんです
これが本当の
聞き上手なんです
この感覚を体感したかったら
ぜひ丸裸になりにいらして下さい！
2023年NJE理論ブログセミナー秋の陣
開催日時、開催場所大発表します
この秋の開催で
109期生を迎えるセミナー
まず一発目は
2018年に開催して以来の
お久しぶりの沖縄開催
毎回、沖縄開催は
沖縄の方も多いんだけど
沖縄でバカンスじゃなく
勉強で行ってみたい！
そんな理由で
日本国内地の人がよく参加されます
意外に沖縄って
どこからでも飛行機が飛んでいるし
ＬＣＣだと新幹線より安いから
東京に行くよりも安く付いたりしますからね
そして
福岡も岡山も仙台も
随分とご無沙汰している土地ですけど
今回はこの4カ所で開催します
詳細とお申込はコチラから
ブログセミナー | 会場・開催日程一覧
そして、いきなり
セミナーに申し込むのは怖いな～
そう思われている方は
セミナーの説明会もする予定です
8月26日(土) 14：00～17：00
8月31日(木) 18：00～21：00
9月01日(金) 14：00～17：00
この申込は
今しばらくお待ちください
よろしくね～～
このブログを読んで
何か疑問に思ったことや
質問してみたいことがあったら
ここに質問してみて
ゆうじろうロボットが
板坂裕治郎に変わりお答えしますので
ほんじゃまた