不安がなくなるとモノは売れます！

vol.5855

モノを購入するときに
人は失敗したくないという
気持ちが強く働きます

そしてそれが納得できないと
まずもって購入には至りません

ようは失敗したくないという不安を
解消していないからです！

今日はそんな不安の解消術をお話しします

それでは2024年5月2日(木)号
行ってみよう！

 

今わしの元には
３０００名を超す生徒さんがいる

それだけいると
色々な相談も受ける

 

一番多い相談は

もうブログが書けない・・・

というネガティブな相談

 

その次に多いのは

借金に関する相談

みんなわしなら
なんか上手い抜け道を
知っているんじゃないか？

そう思っているんだろうけど

借金問題に上手い抜け道なんかなくて

あるのは

これを正直に言えるかどうかです

 

みんな、そんなことを言ったら
もうお金を貸してもらえなくなる

そう思って
その場を取り繕うような
嘘をついてしまうんです

借金をしている人みんな
次借りるときのことを考えているから

なんとかして
チョッとでも返済に
廻そうとするんですけど

いったんそんな状態になったら
チョッと返そうが何しようが

もう借りるのは難しいから

だからチョッと返すくらいなら
返すお金が一切ありませんと言って

正直に話しをした方が
金融機関も相談に乗ってくれますから

 

そして
次に多い相談は

新しい商品やサービスを考えました

という
ポジティブな相談

一生懸命考えたんでしょうね

その商品やサービスを
どうやって世の中に出していくか

色々と考えて
相談しに来てくれるんだけど

ほとんどの人は

この２点の質問で
だいたいの人は撃沈しますね

 

ようは

作り手目線で
商品やサービスを作っているから

本当に使ってもらいたい人が
どんな事で困っていて
どんな不安を抱えているのか

そこのリサーチが抜けているんです

どうしても
作り手の目線で考えて作ってしまうと

オーバースペックになってしまって

本当に救いたい人達は
そんなに色々なスペックはいらないから

もっと初歩的な
ここをどうにかして欲しい

という具合に

作り手は
専門家だから

他の会社にはないような
スペックを付けよう

そう思って躍起になるけど

その時の目線は
お客様じゃなく
ライバル会社に向いていることになる

そうなると
本当に使ってもらいたいお客様の

不の解決が出来ないモノが作られる

 

だからそうならないためにも

まずは、どんな人を救いたいのか？
というペルソナ像をハッキリと決めて

そのペルソナ像にハマる人達が
どんな事で悩んでいるのか

ここを徹底的にリサーチをするんです

みんなこのリサーチ押してないから
商品やサービスを作ってから空振りするんです

 

そんな事を思いながら
今日のブログを書いていると

わしの知り合いの
ベストセラー作家の

岡本達彦さんから

新刊の献本が届いた

不安がなくなるとモノが売れる [ 岡本　達彦 ] 価格：1,650円（税込、送料無料) (2024/5/2時点) 楽天で購入

 

岡本さんは
数々のヒット作を世に送り出してきた

販促のプロなんですが

今回の著書は

 

 

 

という

ド直球なタイトルの本です

 

目次を開けてみると

お客様候補の人は
モノを買うという判断をするまでに

どんな不安を抱えているのかが
色々な賞に分かれて書かれています

中には

届くまでに時間がかかるかもしれないという不安

返品や交換に面倒があるかもしれないという不安

などなど

普通に作り手目線で考えていたら
絶対に出てこない発想です

なので、この本を読まれて

ここに書いてある
色々な不安項目を

アンケートをとったら良いですよ

なかなか盲点を突いた
良い本を出版されるな～～～

ぜひ購入して
リサーチしまくってみてください

不安がなくなるとモノが売れる [ 岡本　達彦 ] 価格：1,650円（税込、送料無料) (2024/5/2時点) 楽天で購入

 

 

このブログを読んで
何か疑問に思ったことや
質問してみたいことがあったら

ここに質問してみて

ゆうじろうロボットが
板坂裕治郎に変わりお答えしますので

 

ほんじゃまた