先日、電話コンサルがあった話を
数日前に書き始めたんじゃけど
書いてたら
ぜんぜん違う話に展開してしまって
一切、電話コンサルのはなしが
できないまま終わってしまった
その時のブログね
なので今日は
その話をしてみようと思う
今回の電話コンサルは
税理士をしている方
その方は
独立してまだ間がない
今は新規の顧問先を獲得するために
営業活動に力を入れているという
この方も
税理士さんだから
数字には強いんだろうけど
営業とかになると
さっぱりやり方がわからないからと
色々と勉強をされていた
そして何かの本で読んだんでしょうね
営業の極意は
お客様にしゃべらせろ
っと・・・
だから、紹介された
社長さんのもとに営業に行き
その社長さんに
気持ちよくしゃべってもらい
それを笑顔でうなずきながら
うんうんって聞いていると
もう面談の時間がなくなってしまい
いつも契約までいかないという
しゃべるのが好きなんです～～
って
確かに
相手にしゃべらせるというのは
間違ってはいないけど
何の脈略もなく
相手の社長さんが
しゃべりたいことだけ
しゃべらせとったら
そりゃ、時間がなくなるわ
大事なのは
最終的に
コチラが落としたい落とし穴に
うまく落とすための
誘導尋問じゃないとダメね
相手の社長さんは
気持ちよくしゃべっているけど
気がついたら
ドンドンと追い詰められている
そして最後は
こうじゃないと
どんだけちゃんとした
設計図を作っていても
社長さんは
話が脱線しまくって
違う方向に行くのに
何の脈略もなく
質問をしていると
いつまでたっても
成果なんて上がらんよね
最終的に
社長さん自ら落とし穴に
落ちてもらわんといけんのんじゃけ
ちゃんとした
質問の設計図を作って
どんどんと
その社長さんが
自らの悩み事を打ち明けるように
誘導していく
そのファシリティー力が必要になるね
税理士さんが
バリバリに経営してきた社長さんと
真っ向勝負したって
そりゃ、勝てっこないよ
営業の仕方や
組織マネジメントなんて
偉そうに言おうもんなら
確実に論破されて
The END
そりゃね
経営をしてきた
経験値が違うんじゃけ
でも、中小零細弱小家業の社長は
数字にはめっぽう弱いけ
会社の数字なんて
ほぼ読めてないけぇね
ということは
中小零細弱小家業の社長さんの
ウィークポイントは
税理士さんのほうが
圧倒的に強いんじゃけ
いかにその話に持っていくか
その設計図を作り
後は自ら落ちていくまで
ドンドンと気持ちよくしゃべらせる
ただ、どんだけ数字が強くても
そこをひけらかしたら
社長さんはイラッとするからね
そこは気をつけて
あと、中小零細弱小家業の社長さんには
もう一つ
ウィークポイントがある
それは
理念も何もなく経営している
常に数字しか追っかけてないけ
社内がドンドンと疲弊するんよ
理念経営の極意
コレを見せてやることができたら
中小零細弱小家業のアホ社長は
頭下げて
ってお願いしてくるよ
この2つの設計図で
質問しながら
落とし穴へと誘導する！
これで完璧じゃね
こうやって文章読んだだけじゃ
よく分からんという人は
ぜひわしのセミナー受けに来てね！
今年の開催は
すべて終了したので
来月中には
２０１８年の予定を発表するので
そちらを見て
お申し込みくださいね！
ほんじゃまた