昨日から
アップグレード経営道場5期生の
頭を下げずにモノを売っていくという
営業戦略と仕組み作りの勉強会
このアップグレードで教える仕組み作りとは
全部で12種類あって
これを4日間30時間かけて
オリジナルな仕組みを作ってもらうんじゃけど
その中には
クチコミを意図的に作る
新規客を意図的に集める方法
などなど
かなり
お客様に意図的に動いてもらう
そんな方法を教えているんじゃけど
みんな
妄想力が低すぎる
たとえば
お客様に口コミをしてもらおうと思ったら
どのような手法を取りますか？
って聞くと
クチコミキャンペーンをします！
って・・・・
まぁ～なんとも
発想力が乏しいというかなんと言うか・・・
クチコミキャンペーンをやって
それで動く人って
どんな人じゃと思う？？
その人は
その商品が良くて
クチコミをする人じゃなく
そのキャンペーンで
もらえるモノが欲しい人
結局はモノが欲しいだけの
セコイ客しか動かん
しかもそのキャンペーンにつけた
そのもの自体がしょぼかったら
そのセコイ客ですら
一切動かない
だから
お金のかかる良いモノを
出さないと動かなくなる
これじゃ本末転倒ね
わしのいう
クチコミを意図的に作る
というのは
何のエサもつけなくても
ついついクチコミをしてしまう方法ね
じゃ、このクチコミって
いつ？
どんなタイミングで
起こるでしょうか？
ええ！
言っとくよ！
どんなにいい商品やサービス買ってくれても
そのお客さんは
手当たり次第にクチコミなんかせんけぇね
お客さんは
アナタの会社の社員じゃないんじゃけ
常にそのことばかり考えてないんよ
じゃ、どんなタイミングなら
そのことについてしゃべってしまうと思う？？
はい！考えて
さぁ、どのタイミング
ちちちっちちっち・・・・
ちーーーーーーーーーーーーーーーーーーん
はい！時間切れ
そのタイミングは
それなに？
って聞かれた
そのタイミングね
目の前の友達が
今まで持ってないような
真新しいモノを持っていたら
その右手に持っている
その黒い四角いモノって
なんなん？？
そう友達から聞かれたから
答えるわけでしょ
自分からわざわざしゃべると
そのお店の回し者みたいに思われるじゃん
でも、聞かれたから
答えるだけ
これがタイミングね
ということは
わしらが作らんといけんのは
それを買ってくれたお客様が
目の前の友達から
それ何なん？
って聞かれるタイミングを
意図的に作ることが出来れば
クチコミを発生させることができるんです
そしてタイミングが作れたら
あとは話が盛り上がるアイテムと
コチラが紹介してもらいたい
セリフも伝えていると
もうこれで完璧ね
なのでクチコミを意図的に作るには
タイミングときっかけ
アイテム
クチコミしてもらいたいセリフ
この3つのものを
キチっと用意する必要がある
良い商品や
良いサービスを売っていても
クチコミなんかにはならんけぇね
クチコミは意図的に作る！
でもその意図的に作ろうと思ったら
かなりの妄想力がいるんよ
でもみんな
妄想力が低すぎる
頭の中で
こういうタイミングがあたら
こうなって・・・
ああなって・・・・
みたいな妄想力が低すぎる
いろんな
ビジネスモデル作るには
まずはリサーチを
完璧にして
そこで出た案件をもとに
妄想！妄想！また妄想！
でもこの妄想力は
遊んでいる数が多ければ多いほど
妄想する力は大きくなる
なんと言っても
妄想する経験値が高いからね
だから経験値が低いと
ない頭に汗をかくようになるんよね
でもそんな彼らも
あともうちょっとで
覚醒する気がする
頭に汗をかいた分
きっと彼らは次のステージに上がるじゃろう
覚醒できたかどうかは
実際に彼らに聞いてみてください！
ほんじゃまた