我が家では２年前
長年使ってきた
コード付きの
しかも紙パックの掃除機が寿命を迎え
晴れてダイソンデビューした
このシリーズね
別にダイソンだからというわけじゃないけど
コードレスの
スティックタイプって
気がついたときに
パット掃除できるがいいね
ちなみに言っとくと
ダイソンの掃除機って
吸引力が強いわけじゃないんだって
ダイソンの強みを表した
キャッチコピー
吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機
この一言に
一般消費者は勝手に
吸引力が一番強いと
思い込んでいるだけなんです
それもこれも
この商品の強みを
ちゃんと理解しているから
作れるコピーなんですね
まぁ～中小零細弱小家業で
この自社の強みを
ダイソンのように
バシッと相手に伝わる言葉で
伝えられる会社は
殆どないと言っていいでしょう
ほとんどの会社の
なんちゃってな強みは
ただの自己満足な
自慢コピーにしか
なってないですから
そもそも
中小零細弱小家業の社長さんは
自社の強みが何処にあるのかも
全く分かってないのが現状です
ほとんどの人が
自分の扱っている商品の強み
これをベラベラ長々としゃべる
それが強みじゃと思っているから
でもそれって
その商品の強みであって
その商品は
アナタしか取り扱ってないのなら良いけど
ネットを叩けばいっぱい出てくるんでしょ
じゃ、なんでわざわざ
アナタから買わないといけないんですか？
わしら中小零細弱小家業は
アナタから買いたいの！
そう言わせてなんぼですよ
それなのにまだ
自己満足な自慢キャッチコピーを喋っている・・・
時間の無駄
アナタの強みは
アナタの過去の経験からしか作られない
そしてそれは
一人で考えても出てこない
第三者の力を借りて
その第三者から
客観的に指摘してもらうのと
その第三者に理解してもらおうと
言葉を選びながら喋り続ける
するとその言葉が
自分の脳に返ってくるという
コーチング用語で
オートクラインという作用が起こり
自分の考えがまとまる
こういう事を繰り返すことによって
自分の強みが磨かれていくんです！
でも本当に不思議なのは
この自社の強みもわからず
商売している人が多いことに驚く
ダイソンは
ダイソンにしかない商品だから
あのコピーが一番いいんです！
しかもダイソンだって
今までは
吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機
これだったけど
ココ最近は
同じようなスティッククリーナーが増えたので
他のどの掃除機よりも
確実にゴミを吸い取ります
というコピーに代わってるんですよ
知ってましたか
これだけの企業でも
相手を見て
世の中の現状も見て
これだけ代わっているのに
なんでアナタが
人の心も揺るがす
強みキャッチコピーもなくて
勝てると思っているんですかね・・・
勉強しなさい！
わしは今
人生を百発百中で変える
NJE理論ブログセミナーを開催しているけど
その裏で
本物の経営者を作る
アップグレード経営道場
というのを開催している
その道場の
第一回目の講義は
アナタにしかない強みを見つける
という講義
これで過去何人もの方が
オリジナルの強みを見つけてくれた
彼らのアンケートの一部です
アナタにしかない強みを
アナタから買いたいと言ってくれる
そんな理想のお客様だけにぶつけていく
これがわしら
中小零細弱小家業の戦い方です
多少金がかかっても
ここを知らないまま商売している方が
無駄金をダダ漏れさせています
今すぐ、わしの元に来てください
この荒波を生き抜ける
そんな戦える企業にしますので！
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ほんじゃまた