今、何でもかんでも
定期課金
サブスクリプション
になってきている
わしはずっと
洋服屋という
今月は売れたけど
来月は来月になってみんと分からん
という
０か１００かの商売をしてきた
洋服屋なんて
マジで儲からん商売で
1人の人が
毎月毎月買うような商品でもないし
しかもそこに
流行というものが乗ってきて
そして追い打ちをかけるように
気候の変化ものしかかってくる
しかもどこもかしこも
バーゲンバーゲンと言って
安売りを仕掛けてくる
それでいて
店に置いている商品は
すべて買い取りで仕入れているので
売れなかったらそのまま在庫となる
そしてその売れ残った商品を
次の年に店頭に並べても
流行に沿ってなかったら
まったく売れないどころか
この店、去年のモノ置いてる
そろそろヤバいかもね・・・
なんて言われる始末
わしはこんな
儲かるはずのない商売を
15年以上もやってきた
だから
全てのお店を閉めて
再起するときに
心に誓ったのは
０か１００かの商売は
絶対にしない！
という事
だから小さくてもいいので
毎月
チャリン
チャリン
と入ってくる商売をしよう
そう決めていたし
その仕組みじゃないモノでも
毎月入ってくる仕組みに
作り替えてやってきた
でもその当時は
チャリンチャリンビジネス
と言っていたが
それが
ストックビジネス
って言う言葉に変わり
今では
サブスクリプションよ
なんでこう
英語にしてしまうと
かっちょよく聞こえるんかね・・・
これはつい先日も書いたけど
じゃけ、わしからすると
今頃になって
サブスクリプションだ！
って騒いでいる人は
何をいまさら
って思う
でも、今の世の中は
何でもかんでもサブスクリプション
そうなると
色々な人から
サブスクリプションの相談を受ける
こうこうやって
毎月課金にしようと思うですが
どうでしょうか？
みたいな感じでね
でも
ほとんどの人が
うまく行かんと断言する
それはなぜか
それは
ベクトルが自分に向いているから
毎月3000円が
100人入ってきたら
30万でしょ
これを1年で500人まで持っていき
とりあえずは150万を毎月獲得する
そして3年以内に1000人にする
すると・・・・
毎月300万ですよ
っと
どこにおるか分からんタヌキを
取ったような顔で
目をキラキラさせて
しゃべってくれる
これこそ
捕らぬ狸の皮算用
あのね・・・
そんな倍々ゲームで
売上が伸びたら
世の中の人みんな
寝とっても大金持ちになっとるよ
んな訳ないじゃん
わしが愛読しとる
ニューピックスにも
今日こんな記事が出ていたけど
サブスクリプションで
自分の収益を先に考えたら
それは成功しないモデルになる
サブスクを
「支払い形式の違い」と捉えてしまうと
うまくいきません。
商品の売り切りではないのはもちろん
商品をリピートして
購入してもらうことでもありません。
継続的で良好な顧客との関係が
サブスクなのです。
そのため、商品やサービスを
一回売って終わりというビジネスを
長く続けてきた企業は
ビジネスの発想を
根源から切り替える必要があります
そう書かれていた
まさしくそうなんよ！
お金払ってくれるお客様が
毎月払うお金に見合ってないと思えば
支払いはストップする
結局は、顧客満足が低ければ
すぐに止まってしまうビジネスモデルなんよ
そしてもっと言うなれば
1年くらい継続して
お金を払ってもらうなんてのは
誰でも作れるモデル
でも1年くらい継続課金をしてくれてくらいじゃ
初期投資も回収できんよ
これは少ない金額を
毎月払ってもらっとるんじゃけ
長く継続してもらわんと意味がない
というこは
1年くらいで飽きられる
ビジネスモデルじゃ
やらん方がええという事になるんよね
わしがやっている
全顧客身内化実践会なんて
毎月のうちに対する手数料と
毎月の会費が
毎月課金になっているけど
これなんて
もう10年も続いとるけぇね
でも
そこまで続けてもらおうと思ったら
うちの利益先行の考え方じゃ
まず1年も続かんよ
うちが何で10年も続けれているのかというと
参加されている人たちの
満足度が高いからに他ならない
それだけうちも
時間も労力も知恵も知識もさいとるけ
本当にこの満足度を得るために
何人のスタッフが動いているか
うちのスタッフはともかく
外部デザイナースタッフや
関わってくれている業者さんも含めると
相当な人数が携わっている
だから確かに毎月
お金にはなっているけど
その分出ていく金額も大きい
という事は
冒頭に出てきた
捕らぬ狸の皮算用をして
目をキラキラさせて
しゃべってくれている人が
想像しているような
ウハウハな世界じゃない
じゃけ
サブスクリプションビジネスを考えている人は
自分の私利私欲じゃなく
お客様が喜ぶ仕組み
これじゃないと
マジですぐに終わりますからね！
お客さんはバカじゃないから
自分にとって
無駄だと思うものには
1円も払ってくれませんからね！
どう参考になった？？？
まぁ～失敗しない
ビジネスモデルを創りたいんなら
それでうまく行っている
ビジネスモデルにどっぷりとつかって
しっかりとお金を取られるのが
一番手っ取り早いね！
入る？？？
全顧客身内化実践会に
それか
ビジネスブログアスリート協会
ここに入ってみる？？
いつでも歓迎するよ
ほんじゃまた