サブスクリプションビジネスで成功する人と失敗する人の決定的な差は？

vol.4170

今、何でもかんでも

定期課金

サブスクリプション

になってきている

わしはずっと
洋服屋という

今月は売れたけど
来月は来月になってみんと分からん

という

０か１００かの商売をしてきた

洋服屋なんて
マジで儲からん商売で

1人の人が
毎月毎月買うような商品でもないし

しかもそこに
流行というものが乗ってきて

そして追い打ちをかけるように
気候の変化ものしかかってくる

しかもどこもかしこも
バーゲンバーゲンと言って

安売りを仕掛けてくる

それでいて
店に置いている商品は
すべて買い取りで仕入れているので

売れなかったらそのまま在庫となる

そしてその売れ残った商品を
次の年に店頭に並べても

流行に沿ってなかったら
まったく売れないどころか

この店、去年のモノ置いてる
そろそろヤバいかもね・・・

なんて言われる始末

わしはこんな
儲かるはずのない商売を

15年以上もやってきた

だから
全てのお店を閉めて

再起するときに
心に誓ったのは

０か１００かの商売は
絶対にしない！

という事

だから小さくてもいいので

毎月

チャリンチャリン

と入ってくる商売をしよう

そう決めていたし

その仕組みじゃないモノでも
毎月入ってくる仕組みに

作り替えてやってきた

 

でもその当時は

チャリンチャリンビジネス

と言っていたが

それが

ストックビジネス

って言う言葉に変わり

今では

サブスクリプションよ

なんでこう
英語にしてしまうと

かっちょよく聞こえるんかね・・・

これはつい先日も書いたけど

 

じゃけ、わしからすると

今頃になって
サブスクリプションだ！

って騒いでいる人は
何をいまさら

って思う

でも、今の世の中は
何でもかんでもサブスクリプション

そうなると

色々な人から
サブスクリプションの相談を受ける

みたいな感じでね

でも

ほとんどの人が
うまく行かんと断言する

 

それはなぜか

 

それは

ベクトルが自分に向いているから

毎月3000円が
100人入ってきたら

30万でしょ

これを1年で500人まで持っていき
とりあえずは150万を毎月獲得する

そして3年以内に1000人にする

すると・・・・

毎月300万ですよ

っと

どこにおるか分からんタヌキを
取ったような顔で

目をキラキラさせて
しゃべってくれる

これこそ

捕らぬ狸の皮算用

 

あのね・・・

そんな倍々ゲームで
売上が伸びたら

世の中の人みんな
寝とっても大金持ちになっとるよ

んな訳ないじゃん

 

わしが愛読しとる
ニューピックスにも

今日こんな記事が出ていたけど

 

サブスクリプションで

自分の収益を先に考えたら
それは成功しないモデルになる

サブスクを
「支払い形式の違い」と捉えてしまうと
うまくいきません。

商品の売り切りではないのはもちろん
商品をリピートして
購入してもらうことでもありません。

継続的で良好な顧客との関係が
サブスクなのです。

そのため、商品やサービスを
一回売って終わりというビジネスを
長く続けてきた企業は

ビジネスの発想を
根源から切り替える必要があります

そう書かれていた

 

まさしくそうなんよ！

お金払ってくれるお客様が
毎月払うお金に見合ってないと思えば

支払いはストップする

結局は、顧客満足が低ければ
すぐに止まってしまうビジネスモデルなんよ

そしてもっと言うなれば

1年くらい継続して
お金を払ってもらうなんてのは

誰でも作れるモデル

でも1年くらい継続課金をしてくれてくらいじゃ
初期投資も回収できんよ

これは少ない金額を
毎月払ってもらっとるんじゃけ

長く継続してもらわんと意味がない

というこは

1年くらいで飽きられる
ビジネスモデルじゃ

やらん方がええという事になるんよね

 

わしがやっている

全顧客身内化実践会なんて

毎月のうちに対する手数料と
毎月の会費が

毎月課金になっているけど

これなんて

もう10年も続いとるけぇね

でも

そこまで続けてもらおうと思ったら

うちの利益先行の考え方じゃ
まず1年も続かんよ

 

うちが何で10年も続けれているのかというと

参加されている人たちの
満足度が高いからに他ならない

それだけうちも
時間も労力も知恵も知識もさいとるけ

本当にこの満足度を得るために
何人のスタッフが動いているか

うちのスタッフはともかく
外部デザイナースタッフや

関わってくれている業者さんも含めると

相当な人数が携わっている

だから確かに毎月
お金にはなっているけど

その分出ていく金額も大きい

という事は

冒頭に出てきた
捕らぬ狸の皮算用をして

目をキラキラさせて
しゃべってくれている人が

想像しているような

ウハウハな世界じゃない

じゃけ

サブスクリプションビジネスを考えている人は

自分の私利私欲じゃなく
お客様が喜ぶ仕組み

これじゃないと
マジですぐに終わりますからね！

 

お客さんはバカじゃないから

自分にとって
無駄だと思うものには

1円も払ってくれませんからね！

 

どう参考になった？？？

 

まぁ～失敗しない
ビジネスモデルを創りたいんなら

それでうまく行っている
ビジネスモデルにどっぷりとつかって

しっかりとお金を取られるのが
一番手っ取り早いね！

 

入る？？？

全顧客身内化実践会に

 

それか

ビジネスブログアスリート協会

ここに入ってみる？？

 

いつでも歓迎するよ

 

ほんじゃまた