人生も営業も余白が大事！

vol.4336

とうとう広島にも
コロナウィルス感染者が出た

こんな記事が出たら
次に話題になるのは

どんな奴なんじゃろ？？

って言う問題

結局は広島市内の
30代の男性だったと

公表されとる情報では
このくらいしか分かってないけど

この男性の周りで
感染している人はいない！

そう新聞記事にも書いてあるけど

っていうことは
その感染者の周りの人たちには

あの人が感染者です

と言う情報は
知らされたんじゃろうね

ということはよ

今のこんな
誰もが発信者になれる世界で

広島感染第一号は○○さんです！

と言う情報も
出回らないという可能性は
ＺＥＲＯじゃないという事

今この時期に
この情報が拡散されたら

その感染者は

マジで、バイ菌扱いされて
とんでもない事になるけ

止めてあげてね

 

まぁ～それにしても

みんな情報に
踊らされすぎじゃと思うわ

ようはインフルエンザと一緒じゃん

わしゃよう知らんけど

インフルエンザも出始めた時は
今と同じように
世間はざわついたんじゃないん

それといっしょよ

マスクをしているしてないだけで
電車の中で喧嘩になるなんて

アホじゃないか

って思うよね

もうちいと

人生に余白を持たそうや

そんなに神経質に生きたって

かかる奴はかかるし
かからん奴はかからんけ

マスクをしても
マスクの表面触るんなら
あんまり意味ないって

偉いドクターも言ってたじゃん

って言う事は
どんなにマスクしていたって

かかる奴はかかるんよ

じゃけ、もうちいと
ゆっくりと生きようや！

人生に余白を持たそうや

先日もうち会社に
あるシステムを紹介しに
人が来てくれたけど

自分の持っている知識を
漏れのないように
喋り倒していった

この方からすると

せっかく伝えに来たんだから
全部をお伝えしないといけない！

その想いが強いんよね

でも、聞き手って言うのは

自分の興味のある事しか
耳に入ってこないようになっている

と言う事は

それだけ熱弁されても
興味がない事は

この人何言ってるんだろうか・・・

って、退屈以外の何物でもない

ここでも
余白がないんよね

営業なんて特に
余白で出来ている

 

営業の余白とはどう言うものかというと

聞き手が
質問したくなるような

間

これが余白

すべてを網羅した説明は

話した後に
質問が出てこないくらいの勢いで
説明をしている

でもこれじゃ

説明者と聞き手が

10：0

になってしまう

これで契約が取れるんなら

その一生懸命に説明した10も
報われるけど

それでいざフタを開けてみると

ちょっと検討してご連絡します・・・・

という

体の良い断りされたら

一生懸命10もしゃべった労力が
すべて無駄になるじゃろ

 

わしなんか

しゃべり出したら
マシンガントークが炸裂するけど

営業の時なんか

聞き手の興味のない事なんか
一切しゃべらんけぇね

なんでか

無駄なカロリー使いたくないから

目の前の聞き手が
何に一番興味を持っているのか

そこさえ分かれば

マシンガンぶっ放すけど

上の空に行っている相手に
マシンガンぶっ放しても

空打ちになったら
もったいないじゃん

じゃけ、営業にも

余白が必要なんよ

っていうか

商売には

相手に質問させる余白

これが一番重要なんよ

質問させる余白をとっているにもかかわらず
質問をしてこないと言う事は

一切脈がないということ

さっさとカバン持って帰った方がええよ

その方が
お互い時間を無駄にしないので

 

ただ！

ココまでは
出来る人も増えてきたけど

本当に出来る営業マンは
ここからが違うんよ

余白を用意したのに
その余白を埋めてこなかったお客さんて言うのは

ただただ

今この瞬間に
そこの余白にピンとこなかっただけ！

ということは

いつかその余白に
気がつく時がくる！

そのときに

あぁ～そういえば
昔こんなことを言ってた営業マンがいたな

ちょっとあの人に
相談をしてみよう！

なんてミラクル
絶対に起こりませんから

あなたが説明しまくった情報なんて
覚えてませんから！

だから！

営業やってたら
一発ツモ！みたいな

ミラクルが起きるんです！

そんな事に悩んでいるお客に
たまたまピッタリとはまる営業が

飛び込み営業してきたら

そこでミラクルが起きるんです

でもそのお客さんには
何年も前にアナタがちゃんと説明しているんですよ

でも、そのときは
興味がなかっただけなんです

だからアナタから買いたくなかったから
いきなり飛び込んできた営業から買ったんじゃなくて

アナタのタイミングが悪かっただけなんです

アナタのタイミングが良かったら
アナタから買っているんです

ようは

アナタがそんな話をした人だって言う事を
お客さんが覚えてなかったと言うだけの事です

だから本当に出来る営業は

自分からベラベラしゃべらず
お客さんに質問させる余白を用意して

その時に成約できなくても

いつその瞬間が来るか分からないし

その瞬間が来た時に
客の方から連絡させる

付かず離れずの関係を保つ

これが出来る営業が最高ね

 

じゃその関係は
どうやって作れば良いの？？？

それは

わしの提唱する

全顧客身内化メソッド

これしかないでしょ！

でもこれ書き出したら
めちゃくちゃ長くなるので

また気が向いたらブログに書くんで
それ読んでください

ってか、以前にも
何度も書いているので

過去ブログから見つけてみてくださいね

で、今日は
奈良で全顧客身内化メソッドの入り口

ＮＪＥ理論ブログセミナーです

新幹線に乗ったら
貸し切りかと思いきや

まぁ～まぁ～乗ってる

いいね～～

コロナウィルスの影響にもビビらない

こういう余白のある生き方が良いよね

 

ほんじゃまた