新規集客する場合は自分の立ち位置が重要

vol.5517

Tweet

新規でお客様に接触する時に

下から媚びるような
そんな立ち位置で会ってしまうと

そのお客様からは
ずっと下というポジションで
接する事になってしまう

そうなるとそこには

明るい未来は描けんでしょ！

今日はそんなお話しです

それでは2023年5月29日(月)号
行ってみよう！

昨日はうちの生徒さんから相談があった

まぁ～簡単に言えば
ビジネスモデルについて

どうやって
新規のお客様を獲得したら良いか？

という相談じゃった

その方は
医療関係の卸をしている人で

新規開拓に悩んでいた

そこで

自分なりには
どんな事をしようと考えているのか
そこを聞いてみると

ブログとかＨＰで
獲得しようかと

っていうので

世の中
そんなに甘くないと伝えた

ブログを書いたり
ちゃんとしたＨＰを作ったとしても

そのブログやHPが
人目に触れていなければ
全く意味がない

じゃ、ブログとかHPを
広告にかけましょうか？

って

そりゃ、うちの会社では
WEB広告も得意としてやっているので

新たな仕事が入るから
うちとしては嬉しいけど

わしが言ったのは

それにWEB広告なんて
お客様候補の人が
いっぱいいるのなら向いているけど

この人の仕事は
医療関係のお仕事

しかも全国の医療機関を
相手しているのではないので

結果的に
そんな数がある訳じゃない

だから

WEB広告なんて言う
飛び道具じゃ無くてもいい

そう伝えると

じゃ、一軒一軒
飛び込みが良いですかね

って言うので

それは
半分正解で半分間違っている

まずは、半分の正解は

一軒一軒、飛び込みという部分

ある程度
自社の対象となるお店が
決まっているんだから

一軒一軒潰していけばいい

ただ、飛び込みとなると

での立ち位置になる

そうなると

この立ち位置がマズい！

この『Cポジション』というのは
わしがよく使っている言葉で

落としたいお客様と向き合った時に
どの立ち位置で向き合うのか

そのポジションの事

ここでいう『Cポジション』とは

お客様よりも
立ち位置が下になるから

どうしても
お願い営業になってしまう

お願い営業になってしまうと
ババをつかまされる事が多くなる

だから

落としたいお客様と向き合う時は

最低でもＢポジション

出来ればＡポジション

ここを目指さなければいけない

じゃ、どうやって

ＡとかＢの
ポジションを作るのか

その話を書き始めると
長くなってしまうので

そこは、また明日
話をしてみたいと思います

ほんじゃまた

Tweet