昨日は福島で
小学校5年生でもわかる単純明快経営塾じゃった
昨日のテーマは
自社の強みを見つける
自社の理想客を見つける
という２つのテーマじゃった
この２大テーマで
過去にも何度
同じセミナーをしてきたんじゃろうか・・・
って思うくらい
何度もやってきたテーマ
そして毎回思うのは
みんな、ここまで
強みとか
理想客とか
意識せずに
よ～やって来れとるよ・・・
ってこと
って、偉そうに言っとるけど
このわしも
なんにも考えんで
ずっと商売やってきたもんね・・・
ただそれが
野生の勘とでも言うんだろうか
洋服屋のときなんか
一般人が絶対に着ない洋服だけを扱っていた
だから当然お店に来るのは
派手な中小零細の社長さんとか
指が１０本ないような方たちだけだった
だから何の勉強もしてなかったけど
一般人が来ない洋服を扱わせたら
広島ではうちしか無い
そんな強みになっていたし
想客もヤバ系と絞られていた
でもそれは
後から振り返ったら
たまたまそうなってただけで
意図的じゃなかった
でも、昨日の受講生の人たちって
わしのように尖った強みはなく
どこにでもありそうな
そんな強みで商売している
逆に、これでやって来れとるのが
不思議に思えるくらい・・・
そんな彼らは
この小学校5年生でもわかる単純明快経営塾で
今まで考えたこともなかった
他社にはない
圧倒的優位性のある
強みを見つけにかかった
まずは
自社の特徴だと思うことを
あるだけ書き出させたんじゃけど
Ａ３の紙が一杯になるくらいけける人と
チョッロっとしかかけない人と・・・
Ａ３いっぱいに書ける人はまだ救いがあるけど
チョロっとしか書けない人って
もうその時点で
同業他社に勝とうという思いがないよね
で、Ａ３いっぱいに書いてきた人たちの
特徴をよく見てみると
書いているのは
自社の商品のこと
自社の内容のこと
自社のサービスのこと
などなどが
多く書かれている
ただ！
わしら中小零細弱小家業は
商品やサービスで
勝負しとったら
いつかは絶対に勝てんくなる
わしら中小零細弱小家業は
何を買うかじゃなく
誰から買うのか？
ここを意識してほしい
何を買うのかで
商品の善し悪しで勝負していたら
絶対に大手のほうが
良いものを安い価格で勝負してくる
そんな血を見るような戦いは
戦う前から勝負が決まっている
だから！
わしら中小零細弱小家業は
誰から買うのか！
ここを最大の強みとせんといけん！
じゃけ、自社の特徴のところで
自分自身の事が書かれてない事自体が
大きな問題！
あなたが言うなら間違いないわ！
ぜひあなたから買いたい！
こう言わしてなんぼよ！
昨日わしのブログに書いた
住宅販売の方のように
私達の夢
あなたなら叶えてくれそうだ
といって
他所で決まっていた案件を
乗り換えてくれたお客さんなんて
誰から買うかの
お手本のような話よね
なのでみなさんも
もっと自分自身に
自信を持ってください！
あなただから
ここの商品買っているのよ！
って言われたくないですか
はい
自分で紙に書き出す時間を作って
悶々と自分と向き合って見つけて！
えっ！？
そんな時間もないし
そんな自分自信と向きあえない
じゃ、わしのところに来るしか無いね
今のところ
次回のセミナー日程は決まってないけど
興味がある方は
下記にコメント残しといて
ほんじゃまた