売上が上がらない人の考え方はこうだ！！

vol.3468

わしのラジオ番組

毎週金曜日の１６：３０～３０分
７６．６Mヘルツ　ＦＭちゅーピー

この番組も
２年もやってくると

色々な人に聴いてもらえているのを
実感することが多くなってきた

 

毎回のゲストの方に
リスナーへのプレゼントを提供してもらったら

応募が殺到するようになったし

この前なんか
県外に行った時に

って言われた

何事も、
一発逆転満塁ホームランはない

ということを自覚することが
大事だということが分かってきた

昔は、常に
一発逆転満塁ホームランしか
狙ってなかったけぇ💪

あんなに浮き沈みが
ひどかったんじゃと

この年になって感じる

 

そんなラジオ番組も

毎週日曜日に

広島最大の新聞

中国新聞に

１ページの１/３サイズで
このラジヲの番宣が出るんじゃけど

これも、よく見られている

特に、年配の方は
必ずといっていいほど見ている

 

先日も学校の同窓会に行った時に
その当時の校長先生から

って言ってもらったし

 

これが昨日の新聞記事です

最近は、番組宛てに
いろいろな質問も来るようになったので

何回かに１回は
リスナーさんから届いた質問に
答える企画も始めた

そして今回の質問は

整体院をやっている方から

どうやったら売上の伸ばせますか？

みたいな質問じゃったけど

まずは

質問の質がダメじゃね

これって例えば

楽しいことをしたいけ
なんか面白いイベントないかな？

って質問されているみたい

そんな漠然とした質問じゃ
答えの範囲も広くなるじゃろ

どんな趣旨で
どんなターゲット層に向けて
何を着地として

そんなことも分からんまま質問されても
答えるのがしんどくなるばかり

そうじゃなくて

２８歳～４０歳までの
小さなお子様を育てるママさん向けに

子育てイベントをするんだけど

そこで、１ブース出展することになったんじゃけど
何をしたら良いと思う？

って聞かれたんなら

ピンポイントで
いい意見がドンドン出てくると思うよ

それ同じなんよネ

どうやったら売上が上がるか

そんな漠然と考えているから
いつまでたっても売上が上がらんのんよ

こういう時は
まずは売上というワードを分解する

売上とは
どんな要素で創られているか？

はい！

皆さんも考えて

 

その整体院の
年間の売上は

何でできているでしょうか

 

 

 

・・・・

 

 

 

 

 

 

・・・・・・・・・・・・・

 

 

 

 

 

 

 

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 

 

 

売上は

 

 

お客さんの数と

 

お客さんが払ってくれる金額と

 

そのお客さんが
どのくらい常連化してくれるか

 

 

売上＝客数×客単価×リピート率

 

これね

 

だったら、考え方として

どうやったら売上が上がるじゃろうか・・・

って考えるんじゃなく

客数をどうやって増やすのか？

客単価をどうやって上げるのか？

リピート率をどうやって上げるのか？

こうやって分解して考えれば
色々なものが見えてくるでしょ

 

だから、集客のために！って

クーポン雑誌を多用すると

クーポンという割引で
当然のように客単価が落ちてきて

計算上は売上が下がってしまう

だから、その落ちた
客単価をカバーするために
客数が伸びなければいけない

でもそのクーポンで集まった客は

クーポン族と言って

クーポンを持って
いろいろな店に足を運んでしまう

ということは

当然、リピート率は下がってしまい

結果的には
売上を上げる計算式に

無理が出てくるようになる

このように

何かを考える時は
その元を作っている要素は何なのか

ソコを見極めて考えてね

今回のラジオでは
そのあたりを詳しく話しているので
ぜひ聴いてみてくださいね

ラジオの聞き方は
コチラの記事を読んでみて

今日は、メディアの打ち合わせで
東京日帰りしてきます

 

ほんじゃまた