昨日から
アップグレード経営道場４期生Ｂコースの
第４回目の講義
頭を下げずにモノを売る
仕組＆営業戦略
これを作る
勉強会をやっているんだけど
これは毎回思うけど
みんな
すぐに販売したがるよね～～～
すぐに結果を欲しがるから
お客様にばれるんよね～～
これって
初めてコンパで知り合った女性に対して
今日やらせて！
って言って口説いているのと同じよ
今日やらせて！
って言われて
ＯＫする女性が何人おると思う
そんな重要なことなのに
商売となると
こういうことを平気で
やってしまっているんですよね
わしが教えているのは
頭を下げずに！！
というのが
重要なキーワードになっているから
まずは
手当たり次第に
アプローチはかけない
まずは一番欲しいお客様増を
これでもか
って言うくらい絞り上げる
たとえば美容師さんだったら
３０代以上の女性じゃなく
３０代以上から５０代までの
子供が中学生で
パートに出ている女性
このように
年齢だけで絞るんじゃなく
その女性の置かれている
シチュエーションで絞り込む
子供が中学生のお母さんで
パートで働いている女性は
ある程度同じ生活リズムになるから
そのように
同じシチュエーションの人たちばかりを
まずは集める
そしてその人たちが
どんなエサを投げれば集まってくるか
それか
その人たちが
どこに行けば集まっているか
そこをまずは決めて
集めてから釣りをする
それを
何も考えてない人は
欲しい客じゃない人がいっぱいいる市場で
あれやこれやと金をかかけている
それじゃ
釣れるわけがないよね
魚釣りってそうじゃん
本当に釣りたい魚を決めたら
竿も違うし
仕掛けも違うし
なんといっても
エサが違ってくるじゃろ
それと一緒なんよ
そこまで狙いたいお客様を
細かく設定することによって
アプローチする仕方が変わってくる
それなのにみんな
エサを投げれば
みんな引っかかってくると思っている
だから重要なのは
エサの質を上げるよりも
どんな魚が釣りたいのか
そしてその目指す魚が
どこに一番生息しているか
こっちを考えるほうが重要なんよね
そんな今回の４期生のメンバーも
そんな事を考えたこともないからなのか
考える仕組みが
ポンコツすぎる！
すぐに成果を求めるな！
ってアドバイスしたら
今日すぐにやらせて！
という言い回しが
今日ご飯食べに行きませんか？
に変わっただけ
今日初めて会った人と
なんで二人っきりで
飯食いに行かんといけんの？？？
これは言い方が変わっただけで
本質は何も変わってないのと同じよ
そこには
もっともっと仲良くなって
自分はグルメだという印象を植え付ける
そして
これだけグルメなわしが
ビックリするほどうまい焼肉屋さんを見つけたんよ
こう話せば
その目の前の人は
え～～なんかグルメな○○さんが
驚くくらいだから
相当おいしいんでしょうね
私も食べに行ってみた～い
はい来ました！
この言葉！
じゃ、今度食べに行ってみる？
これはこっちから誘ったんじゃなく
あくまでも相手からのアクションで
それに答えただけですよ！
ね、頭下げてないでしょ！
こういう
心理戦が全然できてないけ
そりゃ
いつまでたっても
頭下げ続けるようになるよね・・・
そんなアップグレード経営道場４期生のみんな
昨日から１４時間ぶっ通しで
書いては消し手を続けて
仕組を作っています
どこまで彼らが
その心理戦を制することができるか？？
お楽しみです
ほんじゃまた