先日ある税理士さんと話をしてた
そしてドンドンと
マニアックな話に展開していき
最終的には
今どのくらいの顧問料で
やられているんですか？
って言う質問をすると
決算費用も含めると
50万くらいです
一瞬、50万！
多いじゃないか
って思ったけど
それって決算費用に
15万円もらっているとしたら
月額の顧問料は
毎月3万年の年間36万
それくらいの話じゃん
それじゃ
顧問先が10社あって３０万
確かに１００社あれば
毎月３００万の顧問料が入るけど
１００社なんて
１人じゃ絶対に出来ん数字じゃし
じゃけ、たいして
儲かっていないという事ね？
ってぶつけてみると
はい・・・
そうなんです・・・
っと
なんで１５万とか２０万もらって
社長の抱えるお悩み解決までやらないの？
アナタがやっている仕事は
記帳代行という仕事であって
誰でも出来る仕事じゃん
税理士さんというのは
その会社の中身まで見れる
いわるゆかかりつけの
ドクターみたいな存在じゃん
それならば
もっと健康維持のために
たばこは止めましょう
酒は控えましょう
運動はしましょう
そんなアドバイスは
せんといけんじゃろ
そうやって
会社が健康になっていく
そんなお手伝いをするのが
本来あるべき
稼ぐコンサル型税理士の姿じゃろ
そう話をすると
ヘタにそういうアドバイスをすると
もし自分のアドバイス通りに行かなかった時に
どうしてくれるんや！
って詰め寄られるようになるから
だからあまり
断定するような事は言わないんです
そう返ってきた
それってコンサルタントとして
一番やっちゃいけんやつじゃん
アナタの言うとおりにやったけど
全然上手くいかなかったですよ！
どうしてくれるんですか？
って
そんなこと知らんわ！
お前の会社だろ！
上手くいくかいかんかは
社長であるお前が
最終ジャッジをせんかい！
って事よ！
じゃけ、コンサルするんなら
依存型経営者を
作ったらダメなんです！
わしらコンサルの仕事は
その社長の悩みをあぶり出して
あくまでも聞き役に徹する
結構社長さんって
自分で考える力は
人一倍持っている
でも、悩む案件が多くて
色々なモノが絡み合って
考える事も止めている
そんな状態の人が多い
だから、その
こんがらがったお悩みの
紐解きをしてあげる
そうしたら
社長さんって
自分で答えを出していくんです
でもそれをこちらが
こうしなさい！
ああしなさい！
なんて言うと
そりゃ考える事を
止めている社長さんなんじゃけ
すぐに依存するわな
そして依存したくせに
思うような結果が出んかったら
こっちの責任じゃみたいな
おかと違いなことを言ってくる
これじゃ、お互いにいい関係が作れない
でも、これをやらないと
いつまで経っても
税理士という仮面をかぶった
記帳代行業者にしかならない
そんな話をしたけど
そんな内容の話よりも
わしが最後に彼に言った言葉が
彼は一番こたえたようじゃ
そもそも
ヘタなこと言ってしまうと
そうならなかった時に
クレームになるから言わない
それって
その社長に対して
本気で取り組んどらん証拠じゃん
目の前のお客さんが
ボロボロになっていくのが見えとるのに
何も言ってやらんというのは
お前が一番本気じゃないって事じゃん
そんな自分のことしか
考えていない税理士なんなら
わしが客なら見てくれんでええわ
そう思うわ
わしは塾生さんや
クライアントさんに対しては
わしがああしろこうしろとは言わないが
社長の考え方が
腐っていたりポンコツな場合は
ガンガンにそいつの心に
土足で上がり込んで
ダメ出ししあげる
それってなんでそこまでするかというと
このままじゃ
その社長がダメになっていくのが見えるから
じゃけ、わしも本気じゃけ
言葉を選んだりせんだけよ
それで嫌われて
わしの契約を切るんなら
どうぞ切って下さい！
絶対に先になって
わしが言ってたことを思い出して
後悔するのが見えるから
今日のこの話は
決して彼が特別なんじゃなく
ほとんどの士業の人が
こんな事を思っている
だから声を大にして言うよ
目の前の社長さんに対して
本気でぶつかろうや！
そして本気でぶつかっとるんじゃけ
それなりの報酬も
キチッともらおうや！
そんな感じで
わしは常に本気でぶつかっとるけ
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