先日もこんな相談があった
今、カラーセラピーの資格を取って
色々なところで
やらせてもらっているんですけど
設定している金額が安いから
全然儲からないんです・・・
っという
相談と言うよりも
独り言のグチの言うなモノでした
このたぐいの悩みって
対処法は
簡単なのことで
価格を上げさえすれば
一発で解消する問題
でも、価格を上げるなんて発想は
どこにもないから困ったもんなんよ
この彼女は
自身が悩んでいたときに
このカラーセラピーで救われた
と言う過去の経験から
自分でもこの資格を取って
人の為に役立てたい
そう強く想うようになってきた
これも女性にはよくある話で
自分がこの資格によって助けられたから
その資格を自分でも身につけて
誰かを救いたい
そう思う
そう思うのは非常に良いこと
自分の辛かった経験を
世の中の人にはさせたくない！
という使命感
これはブチ重要なことなんじゃけど
何がダメかというと
その資格を取っても
まだ現場でリアルに使ったわけじゃないから
まずはお試し感覚で
無料とかでやってしまう
無料でやってあげるから
お客さまは多く集まる
でもお客さまも
無料だと気が引けるからと
豪勢な手土産を持っているようになる
そんな豪勢なお菓子を買うくらいなら
そのお金私にちょうだい！
っていう
心の声が聞こえてきそうじゃけど
そうやって
お試しという都合のいい言葉で
無料や、ワンコインなどと言う
安い報酬でサービスするようになる
でも、先のことをなにも考えず
お試しをやってしまったから
お試しをやめるタイミングを
失ってしまっていく
しかし、勇気を振り絞って
お試し期間終了！
っと発表したとしても
じゃ、正規の金額は
いくらになったかというと・・・
お試しが無料とかワンコインだったから
そんなにかけ離れた設定も出来ず
１回１０００円～２０００円が
せいぜい頑張って取れる金額設定になる
その金額は
何が根拠になっているかというと
自分が持っている資格で
相手がどんな結果を
手に入れることが出来る
その対価
ではなく
お客様が来てくれるんじゃないかという
相手の懐を気にした価格
だから
いくら１０，０００円が取れるサービスでも
相手の懐を考えて
１，０００円になってしまう
１０，０００円が取れるモノを
１，０００円でやってたら
疲弊するのは目に見えている
そんな事は頭では分かっていても
１０倍の金額なんてつけようもんなら
もう２度と誰も来てくれなくなる・・・
その恐怖心が
体中を支配するようになる
１，０００円の金額で１０人対応するのと
１０，０００円のたった１人を対応するのが
同じ事だという発想にはならない
その１，０００円のサービスが
１時間時間を必要とするモノだったら
１０人＝１０時間かかるわけで
それが、１０，０００円を１人なら
たったの１時間だけで済んでしまう！
後の９時間は
自分の自由な時間に費やすことが出来る
こうなれば
１０，０００円払ったその１人に
あと２時間サービスしても
全然余裕な時間が作れる
じゃ、どっちの人の方が
満足度が高いでしょうか
１時間１，０００円で
次々と回された人と
１時間１０，０００円で
ゆっくりとサービスを受けた人と
さあさあ
いつまで、相手の懐見て
金額設定するんですか
あなたが今やっているサービスは
たったの１，０００円なんですか？
そんな価値しかないんですか？
ほんじゃまた