儲かっていない経営者の共通項
vol.3346
先日もこんな相談があった
今、カラーセラピーの資格を取って
色々なところで
やらせてもらっているんですけど
設定している金額が安いから
全然儲からないんです・・・
っという
相談と言うよりも
独り言のグチの言うなモノでした
このたぐいの悩みって
対処法は
簡単なのことで
価格を上げさえすれば
一発で解消する問題
でも、価格を上げるなんて発想は
どこにもないから困ったもんなんよ
この彼女は
自身が悩んでいたときに
このカラーセラピーで救われた
と言う過去の経験から
自分でもこの資格を取って
人の為に役立てたい
そう強く想うようになってきた
これも女性にはよくある話で
自分がこの資格によって助けられたから
その資格を自分でも身につけて
誰かを救いたい
そう思う
そう思うのは非常に良いこと
自分の辛かった経験を
世の中の人にはさせたくない!
という使命感
これはブチ重要なことなんじゃけど
何がダメかというと
その資格を取っても
まだ現場でリアルに使ったわけじゃないから
まずはお試し感覚で
無料とかでやってしまう
無料でやってあげるから
お客さまは多く集まる
でもお客さまも
無料だと気が引けるからと
豪勢な手土産を持っているようになる
そんな豪勢なお菓子を買うくらいなら
そのお金私にちょうだい!
っていう
心の声が聞こえてきそうじゃけど
そうやって
お試しという都合のいい言葉で
無料や、ワンコインなどと言う
安い報酬でサービスするようになる
でも、先のことをなにも考えず
お試しをやってしまったから
お試しをやめるタイミングを
失ってしまっていく
しかし、勇気を振り絞って
お試し期間終了!
っと発表したとしても
じゃ、正規の金額は
いくらになったかというと・・・
お試しが無料とかワンコインだったから
そんなにかけ離れた設定も出来ず
1回1000円~2000円が
せいぜい頑張って取れる金額設定になる
その金額は
何が根拠になっているかというと
自分が持っている資格で
相手がどんな結果を
手に入れることが出来る
その対価
ではなく
お客様が来てくれるんじゃないかという
相手の懐を気にした価格
だから
いくら10,000円が取れるサービスでも
相手の懐を考えて
1,000円になってしまう
10,000円が取れるモノを
1,000円でやってたら
疲弊するのは目に見えている
そんな事は頭では分かっていても
10倍の金額なんてつけようもんなら
もう2度と誰も来てくれなくなる・・・
その恐怖心が
体中を支配するようになる
1,000円の金額で10人対応するのと
10,000円のたった1人を対応するのが
同じ事だという発想にはならない
その1,000円のサービスが
1時間時間を必要とするモノだったら
10人=10時間かかるわけで
それが、10,000円を1人なら
たったの1時間だけで済んでしまう!
後の9時間は
自分の自由な時間に費やすことが出来る
こうなれば
10,000円払ったその1人に
あと2時間サービスしても
全然余裕な時間が作れる
じゃ、どっちの人の方が
満足度が高いでしょうか
1時間1,000円で
次々と回された人と
1時間10,000円で
ゆっくりとサービスを受けた人と
さあさあ
いつまで、相手の懐見て
金額設定するんですか
あなたが今やっているサービスは
たったの1,000円なんですか?
そんな価値しかないんですか?
ほんじゃまた
名前 | 板坂 裕治郎 |
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職業 | 経営コンサルタント |
通称 | アホ社長再生プロモーター |
住まい | 広島県 |
生年月日 | 1967年2月9日 |
1967年広島生まれ。
1990年、一般人が絶対に着ない服だけを扱う洋服屋「タイアンドギー(広島弁で「かったるい」の意)」を創業。
映画「ミナミの帝王」に衣装提供するなど、数多くの著名人に愛される。
その後、複数の飲食店を開業し、事業を拡大するが、仕入れ先の倒産がきっかけで資金がショート。銀行や消費者金融から借入のほか、ヤミ金にも手を染め総額1億円の負債を抱える。
一時は自殺まで考えたが、その時期に7人もの経営者仲間が借金苦で自殺したのを目の当たりにし一念発起。
「金のために命を絶つアホをなくす」べく中小零細弱小家業専門の経営コンサルタントに転身。自身の壮絶な体験から導き出した経営理論と、厳しさと情熱、人情味あふれる指導で
『業界の常識をぶち破り、誰からも憧れられる影響力を持った異端児を輩出する』
これをビジョンに、オリジナルメソッド「NJE理論ブログ」を全国で展開し 受講者からは「マジで人生が変わる!」との声が続出
これまで、2900人以上の方が受講し、売上アップ、メディア出演による会社の認知度向上など多くの成果を上げ、自身も13年間毎日更新し続ける。
2018年に発売した「2000人の崖っぷち経営者を再生させた社長の鬼原則」は、発売前から重版するという異例のベストセラーとなり
2021年に2冊目となる「日本一わかりやすい『強みの作り方』の教科書」も、たちまち重版するベストセラーとなっている。