昨日、うちにある印刷機の調子が悪くて
仕事にならんという事で
スタッフが修理を呼んでいた
するといつも来てくれる
サービスマンと一緒に
いかにも営業マンです！
というスーツを着た男が２名
一緒に入ってきた
すると案の定もう一人の子は
営業マンとピカピカの新人ちゃんじゃった
わしは基本
ノーアポで来る営業マンには
一切話も聞かない
忙しいのもあるけど
こっちの都合を無視して
自分の都合で押しかける
その根性が気に入らないから
でも昨日は
修理の関係もあったので
ちょっと話を聞いてみた
すると
この機会の契約期間が
あと４カ月で終わるという
そう
切り替えのタイミングじゃったんじゃね
わし自身も
そんな時期が来ているともつゆ知らず
のこのこと出て行ってしまった
で、一通り聞いたけど
断然今の機械よりも
性能もコスパも上がっている
そりゃ５年もすりゃ
性能も上がるけど
ただ
ここまで上がりすぎても
使いこなせんけ！
っていうものが多い
しかもわしの
自著にも書いたけど
コピー機とか
新品買う必要なんて一切ない！
って書いている
２００万もする機械も
数年すれば
市場では２０万くらいで出回る
そんな代物よ
どんだけ値崩れするんや
ってことなんで
昨日来た営業マンにも
あれやこれや注文を付けてみた
今回持ってきた新商品の
これとこれだけの機能でいいから
安くならないか？
今使っている機械の
同等機種と入れ替えて
毎月のレンタル費をドンと下げるとか？
何個かわしの提案をしてみた
すると・・・
それはちょっとできないです
ってはっきりと言ってきた
はぁ？
自分役職とかついとるん？
ってもらった名刺を見たら
ただの「営業課」としか書いてない
自分、わしが今言ったことを
ジャッジできるだけの決定権を持っとるん？
持ってないのに
自分の価値観だけで判断しとるん？
持ち帰って
支店長に相談してみるとかないんか？
って言うと
いや～持ち帰っても・・・
って言うので
せっかく新人もつれて来とるので
アホ社長再生プロモーターとしては
ジャンルがいなんじゃけど
ちょっとアドバイスをしてやった
そういう時は
出来ようが出来まいが
そうですよね
社長さんのおっしゃる通りだと思います
僕も、ここまでの機能じゃなくても
厳選した機能だけで
もう少し安い機種が
あってもいいと思うんですよ！
一回持ち帰って
上司を説得してみます
そしてその結果をもう一度お持ちするので
その時はお時間いただけますか？
出来るだけ
上司に食いついてきますので！
それくらい言わんと
そうやってわしの気持ちを汲んで
さもわしの味方のような立ち位置で
上司とぶつかってきます！
って言ったら
わしの気持ちも動くじゃろ
確かに出来ん事なんかも知れんけど
この場で「出来ません」
という即答に未来はないじゃろ！
って教えてやった
まぁ～この営業は
ドンだけ頑張っても成績は上がらんよね
営業なんてのは
接触頻度をどうやってあげるか
そこだけに集中すればええんよ
彼のように
この場で「出来ません」
これじゃ、次に会える確率は
ゼロ！
って言うよりも
相手の気持ちを害させて
その会社自体が出入り禁止になるかもしれん
それなら
わしのアドバイス通りに
僕は営業マンじゃけど
社長さんのおっしゃる通りだと思うので
出来ないかもしれないけど
これが世の中の社長さんたちの気持ちなんです！
って食い下がってこようと思います
なのでその結果をお伝えしに
もう一度会ってくれますか？
これなら
次回はコーヒーまで出して
ウェルカムで待ってくれると思うよ
まぁ～最後に
あんたそんなんじゃ
大した営業マンになれんよ！
って言った捨て台詞
新人の彼はどう思ったじゃろうか
頑張れ頑張れ！
普通なら
これ読んで勉強しんさい！
って本を渡すんじゃけど
絶対に彼らには
書いている意味が分からんと思ったし
渡したら
そのままメルカリに直行したらいけんのんで
昨日はそのままおかえりいただいた。
そんなわしの本ですが
東京の丸善丸の内さんという
東京のビジネスマンが足しげく通う本屋さんが
こんなになっていました
ちょっとビックリ！
そして、この本で
天下統一企画も
昨日現在で
こんな状態です
空いている地域で
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ほんじゃまた