クライアントが３件も取れた最強の営業ツール

vol.3854

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先日、わしの本を
100冊買ってくれた

うちの塾生さん（士業さん）が

わしの本をクライアント先でプレゼントをし

新規の契約を３軒も獲得したので
100冊分の元は全然取れた！

って喜んでいたと

その方の友達から聞いた

そりゃすごいことじゃと思って
詳しく本人から聞いてみると

この時に話をしたという
人生が変わる７つのステップとは

そんなめちゃめちゃうまい使い方をした
士業の方とは

ウチマガ【第2号】僕が板坂裕治郎さんの本を配る理由 | ひまわり経営コンサルティング

こんなブログを書いている方

彼の話で大事なポイントは

そのお客さんに会いに行くときに

何の理由もなく
会いに行くのって

下心が見え見えで
相手も警戒するでしょ

だから保険屋はよく使うんです

ちょっと近くまで来たので

って手土産をもって
フラッと立ち寄ってくる

でも実際はそんなわけなくて
完璧に契約のタイミングを

虎視眈々と狙っている

そしていざ契約しようもんなら

二度と自ら顔を出す
なんてことはなくなる

あれだけ契約する前は
この近くを何度も通っていたのに

契約してしまうと
近くも全く通らなくなる

そんなのと同じで

何もタイミングもないのに
未来のお客様候補のところに顔を出す

という行為は

下心がバレバレになってしまう行為

でも今回のこの方のように
わしの本を使えば

いとも簡単に
しかもその社長の心をえぐるように

入り込むことができる

たとえばこんな感じ

ってな感じで

さも自分はわしの被害者じゃ！
みたいな感じを演出すれば

その先方のお客さんも
同情してくれるので

心を広げてくれる

そしてひざを交えて会った時に

でもこの本は
なかなか核心をついているんですよね

っと、士業として
その社長にズバッと言えないようなことを

わしの言葉で代弁できる

たとえば

中小零細弱小家業のアホ社長さんは

こんな病気にかかっている

とか

いくら頑張っても受けても
その会社自体がザルじゃけ

どうやっても儲からんのんよ！

っと、その士業の方が言いたいことを

自分の言葉じゃなく
わしの言葉を使って

眼の前の社長さんに
厳しく伝えることが出来る

これは

今回のわしの本を買った士業さんが
全員が言われていた言葉

って皆が口をそろえて言う

これ、わしの本の
最高の使い方なんよね

わしもキャッシュフローコーチの
資格を持っているので

多くのキャッシュフローコーチの人達を
知っているけど

みんなここまでの
ハッキリとした言葉は使わない

眼の前の社長が
どんなにポンコツだとわかっていても

それをオブラートに包んだような
きれいな言葉で会話している

だから、そのポンコツ社長も
目を覚まさないんです

ポンコツにはズバッと
切れ味鋭く言ってやらないと

目を覚まさないんです

でも、そんな言葉使ったことがないから

いざ使えと言われても
面と向かって堂々とは言えなし

仮に言ったとしたら

逆ギレされて

ＴＨＥ　ＥＮＤ・・・

でしょうね

でも、わしから強制的に買わされたと
被害者の顔をして行って

わしの本に書いてある言葉で
うまく説明することができれば

キレ味のいい言葉を
眼の前の社長に突きつけることが出来る！

そこからその社長に寄り添って
色々とお悩み相談を受けてあげれば

そりゃ、コンサル契約につながるわな

ぜひ、彼のブログを読んで
彼の手法を真似してみて！

確実に契約につながるから！！

道半ば・・・ | プロジェクトマネジメントの観点でビジョンの実現をお手伝い

だからわしの本は
１冊、２冊という単位じゃだめなんよ！

これは列記とした
営業ツールですからね！

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ほんじゃまた

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