アップグレード経営道場
vol.4095
昨日から始まった
アップグレード経営道場5期生の
第2回目の講義
第1回目は
自分の過去から導き出した
唯一無二の強みを見つける
そして今回の2回目は
そこで見つけた強みを
一番欲しいと共感してくれる
理想のお客様を見える化にする
この
強みと理想客を
トコトン彫り上げる
1回目と2回目なんじゃけど
これって
みんな分かっているようで
何も分かっていない
商売の基本の部分
アナタの強みはなに?
そう聞かれて
みんなが答えているのは
それはアナタが取り扱っている
商品やサービスの事で
アナタだけじゃなく
他にもいっぱいある強みなんよね
という事は
その商品やサービスを扱っている人なら
誰でもが言える強み
それじゃ
わしら中小零細弱小家業零細じゃ
戦えんのんよね
わしらが目指しとるのは
ぜひアナタから買いたい!
こう言わせること
だからわしが
このアップグレード経営道場で教えているのは
他にはない
アナタだけの圧倒的な強み
これを教えているから
みんな苦しむんですよね~~
そして2回目の
今回のテーマは
そのアナタだけの圧倒的な強みを
心から欲しい!
そう思ってくれる人はどんな人なのか?
そこを定義する
なぜお客さんまで
決めてしまうのかというと
集めやすいから!
どこにいるのかわからない鯛を釣るのに
船まで用意して
大海原に繰り出すよりも
鯛しか入っていないいけすで
ラクに釣りをしたほうが
確実に鯛が釣れるから
そう
釣りたい魚がはっきり決まっている方が
あれやこれやと
色々な手法が考えられるんです
でも釣りたい魚が決まってないと
大海原に出ても
ポイントもわからないし
仕掛けもエサもわからない
これじゃ、釣れるわけないじゃん
だからこそ
本当に釣りたい魚(理想客)を決めるんです
ということは
逆から見ると
釣りたい魚以外は
一切いらないと決める
ということ
だから
理想のお客様以外は
全員来なくていいです!
っという事
これが出来ますか?
今来てくれているお客さんを
もう来なくていいです!
と言えますか?
でもこれが
顧客名簿の中を
理想客だけにするという事なんです
それだけ
あなたのアナタだけの圧倒的な強みを
喉から手が出るほど欲しい~~
と言ってくれる理想のお客様に届ける
これが一番
わしら中小零細弱小家業の
健全な商売の仕方です
でも・・・
どうしても
売上を上げるために
いっぱいのお客さんが
いた方が良いという思考だから
お客さんを絞るという思考に
なかなかスイッチが入らない様です
そりゃそうなるよね
どんなに嫌な客でも
金落としてくれれば
売上になるもんね
でもホンマにそれでええんじゃろうか
嫌な客の相手して
イライラするくらいなら
その時間を
本当に大好きなお客さんに使った方が
その人が
もっと金を落としてくれるかもしれんじゃん
イライラしてまで
何で独立したん???
せっかく独立してやっとるんなら
自分が納得できる仕事をしたほうがええよ!
実際にこの
アップグレード経営道場の先輩の中には
嫌なお客さん全部切り捨てて
客数減ったのに
売上伸ばした人なんて
めちゃくちゃいますからね!
そして彼らは
本日も頭から煙を上げています
頭がこんがらがるのは
良くなっている証拠!
明日もブログセミナー74期生@東京の
フォローアップセミナーです
みんな死にそうな顔で来るんでしょうね
ほんじゃまた
名前 | 板坂 裕治郎 |
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職業 | 経営コンサルタント |
通称 | アホ社長再生プロモーター |
住まい | 広島県 |
生年月日 | 1967年2月9日 |
1967年広島生まれ。
1990年、一般人が絶対に着ない服だけを扱う洋服屋「タイアンドギー(広島弁で「かったるい」の意)」を創業。
映画「ミナミの帝王」に衣装提供するなど、数多くの著名人に愛される。
その後、複数の飲食店を開業し、事業を拡大するが、仕入れ先の倒産がきっかけで資金がショート。銀行や消費者金融から借入のほか、ヤミ金にも手を染め総額1億円の負債を抱える。
一時は自殺まで考えたが、その時期に7人もの経営者仲間が借金苦で自殺したのを目の当たりにし一念発起。
「金のために命を絶つアホをなくす」べく中小零細弱小家業専門の経営コンサルタントに転身。自身の壮絶な体験から導き出した経営理論と、厳しさと情熱、人情味あふれる指導で
『業界の常識をぶち破り、誰からも憧れられる影響力を持った異端児を輩出する』
これをビジョンに、オリジナルメソッド「NJE理論ブログ」を全国で展開し 受講者からは「マジで人生が変わる!」との声が続出
これまで、2900人以上の方が受講し、売上アップ、メディア出演による会社の認知度向上など多くの成果を上げ、自身も13年間毎日更新し続ける。
2018年に発売した「2000人の崖っぷち経営者を再生させた社長の鬼原則」は、発売前から重版するという異例のベストセラーとなり
2021年に2冊目となる「日本一わかりやすい『強みの作り方』の教科書」も、たちまち重版するベストセラーとなっている。