昨日から始まった
アップグレード経営道場5期生の
第2回目の講義
第1回目は
自分の過去から導き出した
唯一無二の強みを見つける
そして今回の2回目は
そこで見つけた強みを
一番欲しいと共感してくれる
理想のお客様を見える化にする
この
強みと理想客を
トコトン彫り上げる
1回目と2回目なんじゃけど
これって
みんな分かっているようで
何も分かっていない
商売の基本の部分
アナタの強みはなに？
そう聞かれて
みんなが答えているのは
それはアナタが取り扱っている
商品やサービスの事で
アナタだけじゃなく
他にもいっぱいある強みなんよね
という事は
その商品やサービスを扱っている人なら
誰でもが言える強み
それじゃ
わしら中小零細弱小家業零細じゃ
戦えんのんよね
わしらが目指しとるのは
ぜひアナタから買いたい！
こう言わせること
だからわしが
このアップグレード経営道場で教えているのは
他にはない
アナタだけの圧倒的な強み
これを教えているから
みんな苦しむんですよね～～
そして2回目の
今回のテーマは
そのアナタだけの圧倒的な強みを
心から欲しい！
そう思ってくれる人はどんな人なのか？
そこを定義する
なぜお客さんまで
決めてしまうのかというと
集めやすいから！
どこにいるのかわからない鯛を釣るのに
船まで用意して
大海原に繰り出すよりも
鯛しか入っていないいけすで
ラクに釣りをしたほうが
確実に鯛が釣れるから
そう
釣りたい魚がはっきり決まっている方が
あれやこれやと
色々な手法が考えられるんです
でも釣りたい魚が決まってないと
大海原に出ても
ポイントもわからないし
仕掛けもエサもわからない
これじゃ、釣れるわけないじゃん
だからこそ
本当に釣りたい魚（理想客）を決めるんです
ということは
逆から見ると
釣りたい魚以外は
一切いらないと決める
ということ
だから
理想のお客様以外は
全員来なくていいです！
っという事
これが出来ますか？
今来てくれているお客さんを
もう来なくていいです！
と言えますか？
でもこれが
顧客名簿の中を
理想客だけにするという事なんです
それだけ
あなたのアナタだけの圧倒的な強みを
喉から手が出るほど欲しい～～
と言ってくれる理想のお客様に届ける
これが一番
わしら中小零細弱小家業の
健全な商売の仕方です
でも・・・
どうしても
売上を上げるために
いっぱいのお客さんが
いた方が良いという思考だから
お客さんを絞るという思考に
なかなかスイッチが入らない様です
そりゃそうなるよね
どんなに嫌な客でも
金落としてくれれば
売上になるもんね
でもホンマにそれでええんじゃろうか
嫌な客の相手して
イライラするくらいなら
その時間を
本当に大好きなお客さんに使った方が
その人が
もっと金を落としてくれるかもしれんじゃん
イライラしてまで
何で独立したん？？？
せっかく独立してやっとるんなら
自分が納得できる仕事をしたほうがええよ！
実際にこの
アップグレード経営道場の先輩の中には
嫌なお客さん全部切り捨てて
客数減ったのに
売上伸ばした人なんて
めちゃくちゃいますからね！
そして彼らは
本日も頭から煙を上げています
頭がこんがらがるのは
良くなっている証拠！
明日もブログセミナー74期生@東京の
フォローアップセミナーです
みんな死にそうな顔で来るんでしょうね
ほんじゃまた