あなたの会社、売上にばかり
目を向けていませんか？
重要なのは「粗利率」
たった10%の違いが
年間の労力を大幅に減らすことができるんです
価格を上げるとお客が逃げる？
それは誤解です
ファン客の力を信じて
経営を楽にする方法を見つよう
ブログ責任者の
板坂裕治郎とは・・・
業界の常識をぶち破り
誰からも憧れられる
影響力を持った経営者を輩出する
これをビジョンに
ＮＪＥ理論ブログという
オリジナルメソッドを全国でセミナー展開し
百発百中で彼らの人生を変えている
アホ社長再生プロモーター
それでは2024年1月16日号
行ってみよう！
昨日は
NJE理論ブログの
５つのメリットのうちの
1つ目の
これを書いたので
今日は２つ目の
これを説明します
では、まず
利益率って意識していますか？
これはうちの生徒さんでも
意識してない人が多いんですけど
例えば
工務店で家を建てている人で
年間で10棟を目標にしてる
って言う人がいるけど
年間で10棟って
まぁまぁの数字よ
その10棟建てるのに
どのくらいの広告費をかけてるの
そして
その10棟建てるのに
何人の見込み客を集めんといけんのん
きっと、成約率で見ると
10%くらいしかないと思うから
100人くらいの
見込み客がいるわけでしょ
年商2億くらいの規模の会社が
それだけの見込み客を集めようと思ったら
それだけで
疲れてしまうよ
じゃ、その会社は
なんでそんなに
売上が必要なのか？
そを聞いてみると
色々と経費がかかるから
その棟数がいると言う
そうやって
売上ばかりをみているけど
大事なのは
うちの生徒さんの
工務店の人に
粗利はいくらか聞いてみると
だいたい
18%〜22％くらいの数字を言う
じゃ分かりやすく
粗利20%で考えてみたら
3,000万の家を売って
粗利600万よ
じゃけ10棟売って
粗利6,000万よ
でも、その粗利を
10%伸ばして30％にしたら
一棟販売して
粗利900万よ
だったら
年間で6,000万経費で必要なら
６〜７棟の販売で
いいと言うことになるんよ
今まで10棟必要だったものが
6棟で良くなったら
かなり楽になるでしょ
と言うことは
売上も大事だけど
粗利を確保する事が
めちゃくちゃ大事なんよ
でも、こんな話は
どの経営者も分かっているけど
なんで出来ないのかと言うと
粗利を確保しようと思ったら
その分、価格を上げんといけん
でも、価格を上げたら
お客から敬遠される
そう思っているから
そう思っているんです
じゃ、本当に
価格を上げたら
お客が1人もいなくなったら
そのお客は
価格だけ見ているんですよ
でも昨日も説明した
あなたのことを
めちゃくちゃ理解している
ファン客だったら
その価格になっても
アナタの家に対する考え方や
アナタの家に対するこだわりや
アナタの提供する世界観
このあたりを
すべて共感してくれているから
少々の価格なら
逃げることはないんです
だから
このNJE理論ブログで
毎日更新すれば
熱狂的なファンが付いて
粗利もキチッと
確保できるようになるんです
そうすれば
お客さんも良くなり
社員の給料も上がり
地域社会にも貢献することが出来る
ね！
いい事づくめでしょ
では、明日は
3つ目の
求人が出来る
ここを説明してみよう
このブログを読んで
何か疑問に思ったことや
質問してみたいことがあったら
ここに質問してみて
ゆうじろうロボットが
板坂裕治郎に変わりお答えしますので
ほんじゃまた