vol.3009
昨日は徳島で
小５塾を開催してきた
昨日のテーマは
営業戦略
ハッキリ言って
美容師さんの世界で
営業戦略なんて
考えている人は
ほぼゼロと言っても良い
それはなぜか・・・
それは
美容師さんは
歴とした職人さんだから！
職人さんだから
カット技術を磨けば
儲かっていけると思っているから
でも、その磨き上げた技術も
お店にお客さんが来ない限り
披露することもできないのに・・・
独立する前は
集客は店がしてくれていたから
とにもかくにも
技術力を上げる💪🏽
ここだけに執着してきた
そしてそのお店で
ある程度お客もついてきたら
さらなる技術を求めて
カット講習ジプシーになっていく
そして最終最後は
この腕１本で
独立をしてやる！
っと意気込んで
何も考えずに
お店をオープンさせてしまう・・・
そしてそこから
地獄のような日々が始まる😭
独立する美容師のあるある失敗談
今まではカット技術だけ
勉強しとけば良かったモノが
いざお店を持ってしまうと
スタッフを集めるのにも苦労し
集客するのにも苦労する
そうやってドンドンと
オープンしたことを悔やむようになる
って
これって
一番最悪な状態のケースでしょうが
大なり小なり
みんな独立してから
技術だけじゃ
飯が食えないことに
遭遇するようになる
でも、集客したりする事を
意図的に戦略を組んだことなんてない
そんな勉強なんて
一切してこなかった・・・
だから！
すぐにホットペッパーのような
クーポン雑誌に頼らざる終えなくなってしまう
確かに、こういう媒体に出すと
クーポン狙いの
安っすい客が来店する
でもこの安っすい客は
決してそのお店の事が
好きで来ているわけじゃなく
ただただクーポン狙いできているだけ
だからクーポンを使ってしまうと
次のクーポンを狙って他に行く
でも、集客を自分でやったことのない美容師さんは
そうだと分かっていても
このクーポンから一見客が来ることを
良しとしている💪🏽
中には、このクーポンできた
安っすい客を
自分のカット技術で
リピート客にしてやる！
なんて息巻いている人もいる
ええ
ハッキリ言っとくよ
クーポンで来た客は
所詮クーポンを使って
安くなるところに
魅力を感じているわけで
決してあなたの腕に
惚れ込んだわけじゃないけぇね！
クーポン雑誌は美容室の売上アップを1番に考えているのか？
しかも、このクーポン雑誌のやり方は
Ａさんのお店にクーポンを使って行ったお客さんに
「次はこのお店のクーポンが使えますよ
」
ってな感じで
お客さんを他の店に誘導しようとする
そりゃ、クーポン雑誌の会社からすれば
広告掲載してくれている全ての美容院に
まんべんなくお客さんが回遊すればいい訳で
１つのお店のファンになって
固定客なんかになってもらわないほうがいいの
だから、Ａさんのお店に行ったお客さんに
次のおいしい情報を提示して
そのお客さんを他へと誘導する
客はがしをするんですよ！
そんな無知な美容師を
手玉に取っているような
そんなクーポン雑誌に
いつまで身を預けとるん
カット技術もええけど
本来の経営をもっと勉強しんさいや！
ほんで、いまのいま
徳島から帰ってきて
この３日間の残務処理に追われ
今日は、セミナーコンテストの立石さんの
出版記念講演会があり
その１部を講演を頼まれとるんじゃけど
何をしゃべるか
なんにも決まってなくて
超バタバタのに
なんか熱いブログを書いてもうたわ
本来、こんな内容のブログを
書くつもりじゃなかったのに
なんか書きだしたら
ややこしい方向に流れていったもうたわ・・・
まっ
こういう日もあってもええか
そんな徳島のメンバーでしたが
セミナーあとの懇親会で
えらいコソコソなんかやりょうるの～
って見ていて
なんかわしにサプライズでも
仕掛けようと思っとるんかの～
って色々考えたけど
わしの誕生日でもないし
出版が決まったわけでもないし
ラジオ番組持ってもう２ヶ月も経つし
あっ
このメンバーの誰かが
誕生日を迎えたんじゃろう！
なんて軽く考えながら
ちょっとトイレに行ったら
トイレにこれが置いてあった
あっ！
３０００号ね
泣かせることしてくれるよね～～～
ホンマこの徳島のメンバーは
あんまり頭は良くないけど
こういう人の心を温かくさせることに関しては
めちゃくちゃ良い物を持っているからね
みんな、ありがとね～～
っということで
今から講演の内容を考えます！
ほんじゃまた