わしのセミナーを受けた人から
よく質問されるテーマとして
営業のやり方
これを多くの人に質問される
そしてダイレクトに
こんな質問をしてくる人もいる
この商品
どうやったら売れるんでしょうか？
っという質問
正直に言います
そんなん知らん！
ちゅうことです。
その商品の、効果効能をいくら聞いても
今のわしには必要ないと思っているから
「どうやったら売れるようになるでしょうか？」
っと質問されても
わしには必要ないって思っとるんじゃけ
「そんなん知らん！」
って言う言葉以外に見つからん
それだけみんな
特にお客の立場だと
自分のことしか見えてない！
それは逆に
売り手サイドから見ても同じこと
その商品に興味を示してない
お客のことを無視しとるけ
どんなにうまいトークを繰り出しても
一生かかっても売れんのんよ
そんな中
次期社長になる２代目候補の人が
「どうやったら営業が上手くなるんでしょうか」
という相談をしてきた。
彼は、大学も県外にいたため
広島にあまり人脈がないらしい
だからとりあえず
飛び込み営業をしているということじゃった
人脈がないから飛び込み
この精神力もすごいけど
むやみやたら飛び込んでも
飛び込む方も、飛び込まれる方も
時間の無駄以外に何もない
そこでわしが言ったのは
そんなに飛び込みをしたいんなら
高校の同窓会名簿見て
片っ端から
『同じ学校なので挨拶に来ました！』
って、飛び込みをすれば
何もない今の飛び込みよりは
効果はあると思うよ！
って話をした。
わしが思うには
人間なんて
必ず何かのコミュニティーに属している
ならばそのコミュニティーは使わにゃ損
飛び込んでいく先に
なんの接点もなく行くと
どう考えても
売り込み営業としか思われん
そんな売り込みに来たやつを
ウェルカムで迎えるほど
今はいい時代じゃない
それならば・・・
同じ学校という接点を持って行けば
飛び込んで行く
ちゃんとした理由
がそこには存在してくる
営業なんて、きっかけが一番！
１つのきっかけをもとに
相手の懐に入っていき
商品の話は、客の方からさせる
自分から売り込むんじゃなく
相手が聞いてきたから
しょうがなく話をしただけ
これがわしの営業の極意！
自分の商品の話を
自分から切り出すけ
値切られるし
嫌な顔されるんよ
保険屋のやつが
言葉巧みに近寄ってきたら
保険を売られんようにって
防御線をはるでしょ！
あれと一緒です！
じゃけ
営業のファースト段階は
きっかけだけです
だから
営業で一番を取りたかったら
色々なコミュニティーに属して
そのコミュニティーの中で
目立つこと
人脈が大事だ！
といって
コミュニティーに属して
いるかいないかわからないような
存在の薄い奴おるけど
あれじゃ
何個コミュニティーに属しても
意味ないけぇね
コミュニティーに属したら
色々な面倒なお役を
とりあえずは買って出る
そして人の嫌がる仕事を
1年でもやれば
周りの人が一目置いてくれる
すると
回り始めるよ
周りの人が
気にかけてくれるようになり
自分から売り込まなくても
相手から聞いてくれるようになるけ
なんでも種まきの時期がいるんよ
ブログでも
365日毎日書こう！
そうこのブログで
口うるさく言っているのと同じで
信用をつけて
コミュニティーの中で
目立とうと思ったら
1年くらいは
種まきの季節がいるんよ
でも、ちんけな奴は
種まきせずに
すぐに収穫しようと考えるけ
うまいこと行かんのんよ！
まずは種まき
そしてきっかけを作って
最後は相手から
それください！
そう言わせる
それがわしが一番推奨する
営業の極意ね！
今日は死ぬほど忙しかったけ
こんな時間のブログアップになってしまった・・・
ほんじゃまた