昨日は福島で
『小学校５年生でもわかる単純明快経営塾』の
２回目の講座
営業戦略を作る！
じゃった
いやぁ～
自分で言うのもあれじゃけど
この福島メンバーは
よく教育されとる
ちゃんと学ぶ姿勢ができとる
じゃけ、毎回ちゃんと貢物として
各地の名産が届く
毎回、色々なものを
いろいろな土地から持ち寄るから
これも楽しみの１つ
そこで昨日は
営業戦略を作るというテーマ
基本的に戦略もクソもなく
行き当たりばったりで
ビジネスをしているのが
中小零細弱小家業の極み
だから、意図的な
頭を下げずに物を売っていくという
戦略を作る
なんて言ったら
全員が、頭から
湯気を上げていた
そりゃしょうがないんよ
彼らに
って質問したら
お客様のためになることをする！
お客様に想いを伝えること！
お客様に信頼される！
っと・・・
おいおいおい
それって全部
目の前にお客様がいれば出来ることじゃけど
誰が目の前に
お客様を連れてきてくれるん？
わしの言う
営業の極意とは
目の前にお客様を連れてくるために
自社が発信できる情報を
浴びせまくること！
これが営業の極意です
どんなにいい商品を作っても
どんなに良いサービスを作っても
対象となるお客様候補に届かなければ
誰も動いてはくれない
だから、わしがいつもBlogにも書いているけど
中小零細弱小家業の商品やサービスは
ものが悪くて売れないんじゃなくて
世の中の人に知られてなさすぎるだけなんよ
じゃけ、中小零細弱小家業が
情報を浴びせまくれば
必ず、お客様候補は
集まってきてくれる
そして集まってくれたお客様がいたら
ここからが
中小零細弱小家業はダメなんよね・・・
すぐに頭を下げて
うちの商品がどれくらい良いかを
熱弁し始める
これじゃ売れんよね！
これで仮に売れたとしても
絶対に値引きさせられるよ！
なんせ、頭を下げながら
商品プレゼンしとるけ！
わしが常に言うのは
頭を下げずにものを売る！
これしかない！
でもこれをやろうとするならば
緻密な計算が必要なんよ
それこそ、戦略がいるんよ
でも、彼らは
そんなこと一切考えたことがないから
今回の営業戦略では
ほとんど人のペンが止まってた
っと、こんな感じのアンケート結果です
まぁ～これも全て
わしの計算の中に入っているので
ここからが本番ですね！
そんな福島小５塾２期生でした
いやぁ～それにして
もう１０月よ
年末まで
死ぬほど忙しくなる・・・
年末までに
ＮＪＥ理論ブログセミナーの
フォローアップセミナーが
全国８箇所縦断があるし
１１月２７日には
和仁達也さん率いる
キャッシュフローコーチ協会の
発表者として出場せんといけんし
１２月８日（金）には
うちの会社が一年に１回
全精力をかけて行っている
リボーンアワードがあるので
その準備でバタバタになる・・・
あ～怖いよ～～～
今回は、大阪でやるので
今まで以上にでかい会場になってしまった
なので、いっぱいの人に来てほしい
そこで、リボーンアワード２０１７の
専用パンフレットができたので
必要な人は
下記フォームから申し込んで
すぐに送りますので
ほんじゃよろしくね