営業は『妄想力』で差が付く！ではアナタの『妄想力』は？？

vol.4806

お客様を獲得するのに

真っ向勝負で
頭を下げて会いに行っても

それは良い結果はうまない

頭を下げずに
相手のフトコロに入り込む

ここを妄想力を使って
考えない限り

アナタはいつまでたっても
売上は上がらないままです

そんなアナタの妄想力が
どの程度なのかがわかる

ビジネスセンスクイズです

それでは2021年7月12日(月)号
行ってみよう！

 

昨日のブログで

久しぶりに

アナタのビジネスセンスが問われる
ビジネスセンスクイズ！

をやってみた

 

内容は

アナタが高額商品を販売していて

それを買うお客さまを探していたとしよう

アナタなら
どんな手法を使いますか？

ざっくりというと
こんな質問ね

詳しくは
昨日のブログを見て欲しいけど

 

久しぶりにやった割りには
多くの回答が寄せられとるけど

みんな面白い回答をくれるね～

 

で、ここで
ちょっと分かったことがある

わしのこのビジネスセンスクイズが
ザツじゃったかもしれん

 

何がどうザツじゃったかというと

 

高額商品を販売するために
金持っとる人とどう繋がりますか？

という

ペルソナ設定が
金持っとる人

といザツな感じになっていたので

今日はもう少し
設定を細かくしてみようと思います

 

販売しているものは

社長と社員の溝を埋め

社員が指示待ちから
自分で考えて自走するようになる

そんな組織運営が出来る
コンサル契約を取りたい

そのコンサル契約は
月額30万円で

最低でも1年契約をしたい

そう考えている
組織改革コンサルタント

 

よって対象となるお客様は

下記の２種類のペルソナ設定をしてみた

 

社員数が

30名から100名

社長が初代で
年齢が４８代

なかなか派手な社長で
繁華街にも知り合いも多く

だから交友関係も広く

遊びの中から
仕事に繋がるケースも良くある

こんなイメージ

 

せっかくなんで
もう一人ペルソナを出しておきましょうか

前出のペルソナの方と同じ

社員数が

30名から100名

社長が初代で
年齢が６３代

そろそろ息子に継がせようと考えて
息子も役員に入っている

現役は６５～７０歳で退こう

そう考えている

若い頃は結構
ブイブイ言わせていたけど

最近は息子の手前もあり
あまり前には出ないようになっている

こんなイメージ

 

はい！

こんなＡさんとＢさん

２人の社長さんと
どうやったら仲良くなれますか？

 

ヒントは

真っ向勝負をかけても
これくらいの百戦錬磨している社長さんとは

うわべの付き合いは出来ても

心からの付き合いは出来ません

 

心からの付き合いとは

お互いをさん付けで呼ぶような
垣根のある関係じゃなく

体育会系のような

先輩社長からは
呼び捨てにされるような関係

とにかく

距離感のない関係になるために

アナタならどうしますか？

というクイズです

 

正解者には
勉強になる本をプレゼントします

わしの本でもいいけど

わしの本は
もう腐るほど持っているという人は

違う本をプレゼントします

 

それでは下記のフォームに
クイズの答えと

プレゼントの送り先を書いてくださいね

 

応募期間は

とさせて頂きますので
ドシドシご応募くださいね

 

ほんじゃまた