中小零細弱小家業と大手との決定的な違い

vol.5653

わしら中小零細弱小家業も
自社の商品やサービスを売りたい

しかも出来るだけ多く売りたい

そう思っておるから
大手には勝てないんです

中小零細弱小家業は
商品やサービスを売っちゃいかんのです！

今日はそんなお話しです

それでは2023年10月12日(木)号
行ってみよう！

 

わしら中小零細弱小家業は

大手と真逆な
ビジネスを展開しないと
勝って行かれない

大手の戦略は

広く集めて
その集めた人全てが
購入できるモノを提供する

分かりやすく言えば

全国どこにでもある
イオンモールを想像してみてください

あのショッピングセンターに行けば
必ず何かある

それは家族全員で
しかもおじいちゃんおばあちゃんも入れた
家族3世代で行ったとしても

全員が何かで
楽しめるようになっている

それだけ年代の違うお客を
全員楽しませようとしたら

それだけのお店も必要になってくる

だからあんなに
バカでかいショッピングセンターになってしまう

 

じゃ、わしら中小零細弱小家業が
これと同じような事が出来るか

まずもって
あんなにバカでかい場所を
借りれる資金力もないし

そんなに集客しても
対応できるだけの人もいない

ということは

大手の戦略は
老若男女誰でも来て下さい！

という間口を大きく開いているけど

わしら中小零細弱小家業が
同じような事をしても
誰も楽しんでくれない

なぜなら

規模が違うから

ならば

わしら中小零細弱小家業は

その老若男女を

若い人か年寄りか
男性なのか女性なのか

コレで分けてビジネスをする必要がある

っていうよりも

もっと細かく分けて
店作りをせんといけん

 

たとえば

年寄りって
何歳くらいの人を言うのか

しかもその枠の中の
男性なのか女性なのか

いや

コレでもまだダメじゃ

40歳から55歳の男性で

というふうに

その人のお困りごとで絞る

そこまで絞り込まないと
今の現代人は取り込めない

そりゃそうでしょ

わしらは昭和初期の人と違って
欲しいものは何でも手に入る

そんな時代に生きているんですよ

買い手の方からすると

買うモノがハッキリと決まっているんなら
安い方が良いに決まっています

ただ、これも

買うモノがハッキリと決まっていればの話です

自分は何を買えばいいのだろうか

そこがわかっていなかったら
買うモノすらわからない

と言う事は

わしら中小零細弱小家業は

目の前の人のお困り事を聞いて
何が必要なのかを

コンサルする必要がある

ここが大手と違うところ

わしら中小零細弱小家業は
広く多くのお客様を相手にするんではなく

ピンポイントで
目の前のお客様の

お困り事を親身に相談に乗って
解決策を探る

それが仕事なんです

 

そうやって

目の前のお客様を深く知ることで
接触頻度も増えて

理想の身内客と変わっていくんです

 

ただ

今日の新聞にこんな記事が出ていた

 

コレはある系商品メーカーが

無人の店舗を構え
その中に入った人と
オンラインで専門家とつないで

そこで目の前のお客様の
お困り事にすぐに答えていこう！

そういう取り組み

 

大手も大量な金をつぎ込んで
IT技術を駆使して

お客さんとの関係性を深めようとしている

わしら中小零細弱小家業が
ゆっくりしてる間に

大手もどんどんと
こういうことをやってきている

 

わしら中小零細弱小家業が

自分の存在を
世の中の人に知らしめておかないと

ドンドンとこの世の中から
いらん存在になっていきますよ！

そのためには

これしかない

自分が一番理想とするお客様に対して
そのお困り事が解決できる人だということを

発信していかないと
取り残されていきますよ

 

ということで

今日は岡山にて
NJE理論ブログセミナーです

岡山も久しぶりの開催なので
気合い入れていきましょう！

 

このブログを読んで
何か疑問に思ったことや
質問してみたいことがあったら

ここに質問してみて

ゆうじろうロボットが
板坂裕治郎に変わりお答えしますので

 

ほんじゃまた