なんかよく分からんけど
米中の関係が
色々なところに影響を及ぼしているね
中国通信大手のファーウェイが
スマホの心臓部分である半導体が
調達できなくなり
スマホの製造が危ぶまれている
そんな記事が
日経の一面を飾った
詳しいことは全く分かんないんで
書いている内容が多少違っても
そこに噛みついてきたりしないでね
このファーウェイが作るスマホ
９９個のパーツが全部そろっていても
たった１個のパーツが手に入らないだけで
商品にならない
という事なんじゃろう
でもこのファーウェイの商品には
多くの日本企業も関わっているらしく
この商品が出来なければ
最終的には
関わる日本企業にも
大きな影響が出てくるということじゃろう
そう考えると
企業が未来永劫稼ぎ続けようと思ったら
何がどうなっても
対応できるだけの
危機回避力が必要という事じゃね
分かりやすい所で言えば
わしが常に気を付けているのは
取引先との占有率の問題ね
Ａ社
Ｂ社
Ｃ社
Ｄ社
Ｅ社
という５社と取引があった時に
それぞれの仕事量が均等に
２０ずつだったら
Ａ社 ２０
Ｂ社 ２０
Ｃ社 ２０
Ｄ社 ２０
Ｅ社 ２０
合計が１００になるんじゃけど
Ａ社 ６０
Ｂ社 １５
Ｃ社 １０
Ｄ社 １０
Ｅ社 ５
これでも合計が１００になる
でもこの場合
Ａ社に何かあった場合
いきなりＡ社の６０がなくなってしまう
すると社内の売上の６０％が
いきなりゼロになってしまう
こうなったら
一挙に倒産へとまっしぐら
こうなってしまう
だからわしは
取引先の占有率を
１社１５％と決めている
これはわしも過去に
痛い思いをしているから
まだ洋服屋をバリバリやっているとき
ある1社の作る商品へのこだわりが
たまらなく好きで
その商品なら
自信を持って販売していた
だからその商品に
ケチを受けるようなお客さんには
一切販売をしていなかった
それだけうちの一番の
主力商品だったし
ほぼそのメーカーの商品で
売上を作っていた
だが・・・
ある日そのメーカーさんが倒産した
わしはそのメーカーの商品を売るために
他社の商品を比較対象に使い
これがなぜいいのかを示して来ていたから
いきなりこの商品が無くなると
何も売ることが出来なくなった
それでも
売り上げは作らないといけないので
これに変わる全国の色々なメーカーを
探しまくったけど
それに匹敵するような
こだわりを持った商品はなかった
なので
今まで比較対象にして
こけ落としてきた商品を
メインで売らないといけないという
ウソの商売に入っていった
その時の教訓があるので
売上先も
仕入れ先も
全体の占有率を意識している
先日も、このようなことで
苦しんでいる人の
スポットコンサルをしてきたけど
もう今月末で資金ショートして
知り合いに相談したら
破産して倒産して
楽になってやり直した方がええよ
そう言われたんですが
どうしたらいいでしょうか・・・？
っという
かなり焦った状態での連絡じゃった
そしてその方の話を聞けば
わしと同じように
仕入れ先が廃業するらしい
そしてそこまでこだわっている仕入れ先も
他にはないらしい
そしてその仕入れ先の商品で
売上の大半を作っていたから
さぁ～大変
結局は
売上を作る相手も
仕入れする相手も
占有率が上がると
その1社の動向で
こちらにも大きな影響が出てくる
ようは
下請け仕事と
何も変わらん状態になるんです
こっちは仕入れてやっている！
そう思ていても
その割合が大きくなると
結局はその会社の
下請けと同じ状態になるんです
1社の占有率が上がると
他にもよくないことが起こる
それは
その1社のわがままを
聞かないといけなくなってくる
仕入れ先の場合だったら
卸値を１０％値上げさせてください！
っと申し出られると
ＮＯ！と言いたいけれど
他に同じものがないから
その条件を飲むしかないし
相手が売上先でも同じ
もう少し安くしてもらわないと
オタクでこれだけの金額は
この先買えないよ
なんて言われたら
すぐに値引きしないと
その売り上げ自体が無くなってしまう
この関係って
奴隷と雇い主
こうなってしまうよね
わしの持論にある
お客様は神様じゃなく
対等な関係！
という考え方とは
相反してしまう
こういうことが分かっている人は
取引先の売上の占有率を
シビアに見ている人はいるけど
仕入れ先に対しても
同じことが言えるけぇね
アナタは自分のビジネスが
奴隷になっていませんか
チェックしてみてくださいね！
ほんじゃまた