コロナ禍なのに美容院の客単価が上がっている！

vol.5219

コロナ禍では
全ての売上が落ちているという

ネガティブな話題しかない中

全国の美容院の
客単価が上がっているらしい

今日はその理由を解説してみた

それでは2022年1月16日号
行ってみよう！

今日の日経新聞に

という

うちの生徒さんには
嬉しい記事が出ていた

うちの生徒さんには
美容師さんが多いから

業界的に

客単価が上がっている
というニュースは

興味津々なところじゃろう

記事はこれね

記事によると

ホットペッパービューティーアカデミーの調べによると

2022年上期
１回あたりの平均金額が

これがコロナ禍前の
2019年に比べると

10％アップしているという

そう書かれている

だからうちの塾生さんの
美容師さんは

今の時点の客単価が

７３４５円よりも高かったら
自信を持って良いと思うけど

仮に低かったら

どんだけ安売りしとるんじゃ？

って話しよ

 

そして

客単価が上がった理由に

ヘアカラーの利用増だと

若年層を中心に
ブリーチやインナーカラーをする人が
増えているという理由

ハイトーンと呼ばれる
ピンクやブルーと言った明るい色は

芸能人しかしていなかったのが
一般人にも身近になって来た

 

その背景には

マスクをするのが普通になり
化粧でキレイに見せる事が出来なくなり

それならばと
髪の毛の色で
自分らしさを表現している

そしてSNSの影響も大きい

インスタやYouTubeを通じて
自己表現をする場が増えたことも
その要因かも知れない

そして

ヘアカラーを施した
１５～１９歳女性の
ブリーチ利用率は

４３．４％に達していた

 

そんな事が書かれていた
日経新聞の記事じゃけど

これが今の時代の流れ

ここで

時代の波に乗れるかどうかが
分かれてくる

 

確かに新聞記事に書かれていることは
ごもっともだと思うけど

うちの客層は
４０歳以上の年配が多いから

全く関係が無い

そう思って
切り捨ててしまったら

もう

波に乗れないとかよりも
波に乗ろうともしていない

 

こういう時の考え方は

今までは
ハイトーンカラーは

テレビの中では
あたりまえになっていたけど

ここ最近、街中でも
同じような髪の毛をしている
若い子達を見かけるようになった

しかも

表面から見たら
普通の黒髪なのに

髪をかきあげたら
チラッと明るい髪の毛が見える

こんな子が
街中に増えてきたら

テレビの中の普通が
街中でも普通になってくる

そうなると

髪の毛の概念が変わってくる

ココで起きるのが
時代の変化

それを表しているのが
イノベーター理論

これはスタンフォード大学の
偉い教授の人が提唱した理論で

モノが普及していく上での流れを解説したもの

この絵で言う
イノベーターという人達は
なんにでもすぐに飛びつく人達

 

続いての
アーリーアダプターは

イノベーターほどじゃないけど
まぁまぁ早くに取り入れる人達

 

続いての
アーリーマジョリティーは

情報感度は比較的高いけど
新しいモノに対する感覚が慎重だけど

このゾーンの人が３４％と
一番多く存在している

 

続いての
レイトマジョリティーは

新しいモノには消極的で
なかなか導入しないけど

ここがアーリーマジョリティーと同様に
市場の34%程度を占めている

 

そして最後に
ラガーと

ココの人達は
その製品やサービスが
ただ普及するだけではなく

伝統的、文化的なレベルまで
その商品を採用することが
一般的にならないと採用しない層です

 

そうやってみると

今の街中で
ハイトーンな髪をしているのは

イノベーター・アーリーアダプターという
層じゃないかな

ということは

センスの良い感度の高いおばさま方は
アーリーマジョリティーの層に属していて

全体的に見ると
トレンドをいち早く
掴む層じゃないけど

アーリーマジョリティーの中の
イノベーターになっている

 

そんなおばさまの中では
最先端を走る人達に

上手く訴求すれば

年齢層が高い方達でも
ハイトーンにトライする人も
出てくると思うよ

 

ようは

ハイトーンな人達を
どれだけ街で見かけるようになるか

そしてそのトレンドを
いち早く

自分の客層に取り入れる
提案が出来るかで

客単価は変わってくるよ

今のトレンドは
若い人達がするもの！

こう考えて
シャットダウンする人には

明るい未来は待ってないね！

 

もっと頭を使って
妄想していこうね！

 

ほんじゃまた