ガンガン売上upするブログの書き方

他社よりも高いのに売れていく接客方法とは

vol.5405


どんなに良いモノを提供しても
最終的には価格勝負になる

安くしてものが売れても
何も良いことは起こらない

でも、他社よりも
価格が高いのに

それでもその会社が支持をされる

そんな事例を
今日はお話しします

 

ブログ責任者の
板坂裕治郎とは・・・

業界の常識をぶち破り
誰からも憧れられる

影響力を持った経営者を輩出する

これをビジョンに

NJE理論ブログという
オリジナルメソッドを全国でセミナー展開し

百発百中で彼らの人生を変えている
アホ社長再生プロモーター

それでは2023年2月6日(月)号
行ってみよう!

 

先日のフォロアーアップセミナーで

みんなにスタートから3ヶ月の
感想をシェアしてもらったんじゃけど

ある方がこんな事を言われた

ブログを読んで
お客様が来てくれると

スゴくその後の話が
スムーズに進むんです

っと

 

これがわしの言っている

事前接客という所ね

 

皆さんも経験あるでしょ

なんの知識もないお客様が
フラッと立ち寄ってきて

そこから接客が始まるんですが

ココで明暗が分かれる

出来る営業マンは
お客様のお悩みを上手く聞き出し

そのお悩み事が
なぜうちが解決出来るのか

そこをプレゼンしていくexclamation

でも売れない営業マンは

売る事がゴールにあるので

お客様のお悩みよりも
自分が出来る事を話ししてしまう

そうなると
それを聞いたお客様は

この人、自分のことしか考えてない・・・

そうやって烙印が押されるバッド (下向き矢印)バッド (下向き矢印)

ようは

前者は、お客様のお悩みごとを
解決してあげたいと思う

後者は、自分の売上重視

 

でもわしから言わせたら

その前者の
お客様の事を考えている人も
ダメだと思う

 

何がダメかというと

 

初めて出会ってから
そのお悩みを聞き出すまでに
時間がかかりすぎるのと

それを解決出来ますと言っても
それを聞いたお客様は

ほかでも出来るところあるんじゃないか?

そう考える

自分の今の悩みが
そういう手法で解決出来るんだ!

って言うことの知識は入った

すると次は

その手法が出来るところは
ほかにはないか?

それを探すようになるexclamation

 

そしてそれを見つけたら

次は

価格ね!

その手法が出来るところで
どこが一番安く出来るのか

そこを探すようになる

だからその前者は

お客様にいい情報を教えたけど
成約率の上がらない営業マンになるバッド (下向き矢印)バッド (下向き矢印)

 

なぜこんな悲しいことに
なるのでしょうか?

 

それは・・・

そこに人としての

共感

これがないから

 

たとえば

そのお客様のお悩みごとを解消する
その手法が他社にもいっぱいある

そうなってくると

そりゃ誰でも価格で判断するじゃんexclamation

 

でも、A社さんだけは

なんでその手法を取り入れたのか?

その理由が
事細かに説明されている

しかも、自分も
そのお困り事で悩まされていた

でもこの手法に出会い
今ではバラ色の生活を送ってます

だから、自分と同じような
そんな苦労する人を無くしたいんです!

だからこの手法を
広く伝えているんです!

 

この手法は
他社にもいっぱいあって

他社は価格の訴求をしているけど

この方は
その手法を取り入れる
熱い想いをずっと語っていた

するとどうなると思いますか

確かに安さに惹かれる方は
必ずいます

でもそうじゃない
熱い想いに共感する人も

一定数いるんですdouble exclamation

 

わしが常日頃から

うちの生徒さんに伝えているのは

価格で判断するんじゃなく

価値で判断してくれる人だけと
ビジネスをしなさい!

そう伝えている

 

でもこんな暑苦しい話
なかなか初めての接客では
出来ないんですよね

そりゃ、お客様にも
時間もあるしね

でも、この部分を伝えないと
お客様は共感してくれず
価格で判断するようになる

じゃ、どうやって伝えれば

 

はい!

だからこそ

このNJE理論ブログなんですdouble exclamation

 

この理論に沿って
そういう熱い想いを書いておけば

事前にその記事を読んで
お客様が来てくれます

そうするとどうなるでしょうか

初めての接客なのに
その価値観の部分は
事前に読んできてくれているから

あとは何を話します

金額だけでしょ

ここです!

どうしても最後は
金額の話になるけど

その人に対する
価値観の共有は

金額をも凌駕しますから

そうやって
成約率が上がっていくんですexclamation

 

いくら広告をかけて
イッパイのお客さんを呼んでも

ゼロからの接客で
良いところまで行くけど
最終的に金額で負けてしまって

成約率が10%ですバッド (下向き矢印)

って言う営業マンと

そんな多くの人は来ないけど
確実にブログを読んできてくれて

コチラの想いに共感してくれていれば

成約率が80%だったらグッド (上向き矢印)

最終的に売上にインパクトを残すのは
どちらでしょうかね

 

これがわしの言う

事前接客です

だから

ブログは仕事であって
事前接客なんです!

 

そんなわしが提唱している
NJE理論ブログセミナー

関心がある方は
説明会をするので
いらして下さい

その時にこの
事前接客についても

成功事例等もお見せしますね

日程は下記の通りです

Zoomでも受講出来るので
ぜひこの機会にお越しください

詳細やお申込はコチラ

 

ほんじゃまた


プロフィール

名前 板坂 裕治郎
職業 経営コンサルタント
通称 アホ社長再生プロモーター
住まい 広島県
生年月日 1967年2月9日

1967年広島生まれ。
1990年、一般人が絶対に着ない服だけを扱う洋服屋「タイアンドギー(広島弁で「かったるい」の意)」を創業。

映画「ミナミの帝王」に衣装提供するなど、数多くの著名人に愛される。
その後、複数の飲食店を開業し、事業を拡大するが、仕入れ先の倒産がきっかけで資金がショート。銀行や消費者金融から借入のほか、ヤミ金にも手を染め総額1億円の負債を抱える。

一時は自殺まで考えたが、その時期に7人もの経営者仲間が借金苦で自殺したのを目の当たりにし一念発起。

「金のために命を絶つアホをなくす」べく中小零細弱小家業専門の経営コンサルタントに転身。自身の壮絶な体験から導き出した経営理論と、厳しさと情熱、人情味あふれる指導で

『業界の常識をぶち破り、誰からも憧れられる影響力を持った異端児を輩出する』

これをビジョンに、オリジナルメソッド「NJE理論ブログ」を全国で展開し 受講者からは「マジで人生が変わる!」との声が続出

これまで、2900人以上の方が受講し、売上アップ、メディア出演による会社の認知度向上など多くの成果を上げ、自身も13年間毎日更新し続ける。

2018年に発売した「2000人の崖っぷち経営者を再生させた社長の鬼原則」は、発売前から重版するという異例のベストセラーとなり
2021年に2冊目となる「日本一わかりやすい『強みの作り方』の教科書」も、たちまち重版するベストセラーとなっている。

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