商売がずっと右肩上がりが続かない本当の理由

vol.5561

商売は、最初の動き出しの時は
色々と苦労もするけど

いったん上手く動き出したら
後は順調に伸びていく！？

とはならない・・・

なんで落とし穴に
落ちてしまうんでしょうか

今日はその理由を書いてみた

それでは2023年7月12日(水)号
行ってみよう！

 

昨日は
わしが作った

置き去り曲線の話が
途中で止まっていたので

昨日の続き

昨日のブログから
読んでいただいた方が
分かりやすいと思うので

昨日のブログはコチラです

 

それでは行ってみましょう

昨日の話で触れたのが
コチラのグラフ

創業してから

どんな感じで
売上と経費が動いていくのか

絶体にこうなるわけじゃないけど
多くの企業がこの道をたどる

 

青い丸で囲っているのが創業時

この時には
夢と希望しかない時期

そして次の
グリーンのエリア

そこは
社長も現場に入って
がむしゃらに働いているので

どうやっても
売上も利益も上がって行く時期

ただ

このグリーンエリアで
利益が出せれない経営者は

商品やサービスの悪さも
あるかもしれないけど

1番ダメなのは

これにつきる

こう言う人は
経営者じゃなく

経営者をサポートする
サラリーマンをやった方が良い

 

そして

その次のオレンジのエリア

この辺りから
ビジネスが複雑化していく

そう昨日のブログに書いた

このオレンジエリアが
だいたい7～8年くらい

順調に売上も伸び
経営にちょっと余裕も出てくる

そすうると
1店舗で頑張ってきたお店を
2店舗、3店舗と拡大することを考えはじめる

そして周りからの声も
後押しをするようになる

みたいな声が聞こえるようになったっり

取引している銀行も

そんな感じで

自分の考えよりも
外野の声が大きくなっていく

そうなると

その経営者もその気になってきて

頭の中が
足し算とかけ算だけになっていく

 

そうやって
捕らぬ狸の皮算用で
思わずニヤニヤしてしまう

こうやって
新たに借金をして
事業拡大路線に入る

 

ただ、そうこうしていると

悪魔の天上にぶち当たるようになる

これが年数にして
１０年とかでしょうか？

今まで順調に伸びていたモノが
天井に当たってしまって

その反動で
下降し始める

この流れ
不思議なんですが

多くの企業が
ぶち当たる壁なんです

 

じゃ、なんで
この天上にぶち当たるんでしょうか

それは

この一言でしょうか

同じ事を１０年もやっていたら
人間飽きが出てくるんでしょうね

ヒドいのは
やっている社長自身が飽きてきて
他のことがしたくなってくる

そうなってくると
社員にもその飽きが伝染してきて

こうなってくるんです

 

そうやって
ジワジワと売上が減少してきて

気がついた時には

ジェットコースターの
１番最上点辺りの感覚になる

この辺りって
１番ドキドキする時じゃないですか

でもこれが経営になると

今自分の会社が
ここにいることが

全く気がつかないんです

そしてその時期に
何も手を打たなかったら

あとは猛スピードで
落ちていくだけ

もうこうなったら
誰にも止められない

そんな感じで
売上は急降下していくんじゃけど

ココで厄介な問題は

売上は落ちていくけど
そこにかかっていた経費は

そのまま残っていくんです

ここで

このことから
置き去り曲線と呼んでいるのですが

ココのイエローエリアでは
社長の器が発揮される部分です

すぐに危機感を感じて
縮小していくのか

なんとか立ち直らせたいと
さらに資金を注入していくか

ここで経営者の
判断がこの先を左右するポイントです

ただ

このイエローエリアで
アタフタしても

なかなか良い結果にはなりません

大事なのは

この一個前の
拡大に舵を切った

オレンジエリアの辺りで

あと、３，４年後には
天上を迎えるんだから

もう一度

ふんどしのヒモを締め直し
色々なモノを見直した方が良いんです

だから重要なのは

拡大に舵を切ると同時に
もう一度仕組みを見直す

ココなんですね

 

もしのもし

こうなってしまっている人がいたら

それは違う手を考えないと
わしのように

底なしのドン底を迎えるようになりますので
いつでも連絡ください

色々とアドバイスをさせて頂きますので

 

このブログを読んで
何か疑問に思ったことや
質問してみたいことがあったら

画面にある
ここに質問してみて

ゆうじろうロボットが
板坂裕治郎に変わりお答えしますので

 

ほんじゃまた