人の何倍働いても成果が出ない理由！

vol.3839

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昨日と今日の二日間かけて

アップグレード経営道場４期生の

理想客を探す！

というテーマで勉強している

わしは

どんなに経営の勉強をしても
基礎の基礎ができてないのに

何をやっても上達はない！

そう思っている

そのわしの言う

基礎の基礎とは

アナタが売っているのは何？？

アナタがお客様に
提供しようとしているモノはなに？

という

アナタにしかない強み

そして、その
アナタにしかない強みを

一番欲しいと思っている
理想のお客さんはどんな人なのか？

という

この強みと理想客の関係の事

これが分かっているようでわかってない

私が売っているのは車です！

っていう人がいるけど

その車って
アナタしか売ってないの？

世の中でそれを買おうと思ったら
アナタからしか買えないの？

ってことなんよ

みんな自分が売っているのは

目の前にある商品やサービス

だと思っている

そしてそこに注力してしまうから

最後は価格勝負に巻き込まれる

そして疲弊していく・・・

そりゃそうよね

今の時代

ネットを除けば
同じ商品がいくらで売っているか

一発で見ることができる

その金額が
アナタの金額と開きがあれば

勝てるわけがない

そんな厳しい世の中で勝負をしとるんよ

まずもって
アナタが思っているような強みじゃ

まず勝っていかれんし

アナタの思う理想のお客様とは

お金をもって
いっぱい買ってくれる人だと思っている

確かにいっぱい買って
いっぱいお金を落としてくれる人は

アナタの経営にとって
良いお客様かもしれないけど

その関係がドンドンと進むと

上下の関係がはっきりしてきて

アナタはそのお客の
言いなりになるようになっていくんよ

そんな関係で
良い商売ができると思う？

わしがいつもこのブログでも言っているけど

お客様は神様じゃないけぇね！

お客様とは
常にイーブンな関係

お金をいただく以上の
対価を渡しているんだから

イーブンというより
感謝される立場でいたいよね！

でもみんな

強みもわかっちゃいないし

理想のお客さんもわかってない

みなさんのお客様は
なんであなたから買っていると思いますか？

アナタの扱っている
商品やサービスがいいから？？？

確かにそれもあるけど

きっと

あなただからなんですよ

アナタという商品が気にいっているから
アナタから買ってくれるんですよ

そしてそこを選んでくれるのが
本当にいいお客様なんです

その

強みと理想客

これをちゃんと定義化しないと

人の何倍も働いても
無駄な努力になるよ！

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ほんじゃまた

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