既存のお客様から紹介を出してもらう為の3ステップ

vol.5267

既存のお客様から
紹介してもらうのが

一番良い集客方法ですが

紹介って出ていますか？

なにもしなくても
ちゃんと商売していると
紹介は出ると錯覚していませんか？

紹介をしてもらおうと思ったら
この3ステップを踏まないと

紹介なんて出ませんよ！

今日はそんなお話しです

それでは2022年1月16日号
行ってみよう！

 

昨日は

異端児エリート養成大学校

 

この３年生の位置づけは
下図のような感じで

１年間はとにもかくにも
NJE理論で毎日ブログを書く

わしら中小零細弱小家業のアホ社長
基本的にテキトーな人が多い

だから同じ事を
毎日続けるなんて

絶対に出来ない人達ばかり

 

それがみんな
うちのセミナーに入ると

参加者の６３％が
見事に達成出来ている

それは

基本はちゃんと出来る人達なのに
日々の環境がテキトー人間を作っているだけ

だからこのテキトー病で
どんなに良い勉強をしても

全ては台無しになっているから

だから１年目は
この病気を克服することを
とことん１年間かけてやっているんです

 

そして２年目は

やっと成果の出る
ビジネスモデルを作るステージ

このビジネスモデルで
重要なポイントは

ココなんです！

いくら稼げれても

ペコペコ頭を下げてたんじゃ
楽しくないでしょ

仕事はワクワクして
楽しくないとダメなんです

だから２年生では

この４つの秘策を
勉強してもらって

アナタにしか出来ない
ビジネスモデルを作るんです

 

そして３年生では

その作ったビジネスモデルを
実行に移して成果を出す

２年生では
あくまでも

ビジネスモデルを作るまで

かなりを時間をかけて作るから
出来上がったビジネスモデルを見て

惚れ惚れするんですよね

 

でもこのビジネスモデル
作っただけじゃ

１円も生んでくれないんです

このビジネスモデルを実行に移して
上手く行くか失敗するか

これも実行してみないと分からない

ビジネスモデルは
眺めるもんじゃないんです

絵に描いた餅じゃ
意味がないんですよね

 

じゃ、惚れ惚れするビジネスモデルが
出来上がったんだから

後は自分で実践すれば良いことでしょ

そう思われると思うけど

中小零細弱小家業の社長さんは
冒頭にも書いたけど

基本がテキトーだから

実践しようと思っても
ついつい後回しにしてしまって

気がついたときには
数ヶ月も経過してしまっていた

なんて事は
ごまんとある

 

だからこの３年生では

とにもかくにも

 

そこで昨日は

既存のお客様から
紹介を出してもらうには
どうやってやるか？

というワークをやった

 

では、皆さんにもお聞きしますが

 

 

ちょっと考えてみてください

 

 

 

・・・・・・・・・・・

 

 

 

・・・・・・・・・・・・・

 

 

 

・・・・・・・・・・・・・・・・

 

 

はい！

出ましたか？

 

良い商品を販売したら

良い接客をしたら

 

こんな事を思った人

それじゃ絶対に出ませんよ

ましてや

紹介してくれたらいくら出します

これなんか
最悪なやり方ですからね

マジでその報奨金目当てで
動いてくれた人が紹介してくれた人って

きっと、ザコ客ですから

なぜならば
お金欲しさで出てきた人ですからね

 

昨日の３年生にも
同じ質問をしたんじゃけど

こう答えた方がいます

って言われた人がいたけど

これどう思います？

 

皆さんが
チラシを置かされた
店側の人じゃったら

どう思いますか？

そのお店に来たお客様に
置かされたチラシや名刺を手に取って
熱心に紹介をしますか？

まずせんでしょ

しかもチラシとか置かれて
クッソじゃまじゃの～

って思いませんか？

 

これって何がいけないのかというと

そんな自分のことしか考えない人に
誰が紹介なんか出しますか

だから人に紹介を
出してもらおうと思ったら

意図的に仕組まれた
仕組がないと出来ないんです

 

その仕組とは

まずは

紹介してもらいたいと思う人を
一人設定します

そしてその一人の人の
日常をリサーチします

そしてその人の
一番困っていることを

お手伝いをします

 

たとえば

先日も実際にあったんですが

ケーキ屋さんが
たくさん作っていたケーキが

突然の豪雨で
全く売れなくなって
全てが残ってしまった

その時にちょうど
同友会のミーティングをしていたので

全部もってこいや
みんなで手分けして買うから

そう言って
全部を買ってあげたんじゃけど

そのオーナーは
すごく感謝していた

これです！

 

だから紹介をもらおうと思ったら

まずは３つのステップを踏まないと

本当の良い紹介なんて出てこない

 

その３ステップの一発目の
１ステップは

まずは紹介して欲しい人の
お困り事を一緒になって解決する

これが無いと
紹介の導火線に火はつきません

そして１ステップで
火を付けたら

あとは２ステップ、３ステップと
自然に流れていく仕組みを作らないと

本当の紹介なんて出てこないんです

 

そんな
赤の他人に動いてもらおうと思ったら

これが分かってないと

せっかく作ったビジネスモデルも
上手く回らないんです

そんな心理学を勉強しながら
とにもかくにも実践する

それが3年生です

ここまでやって初めて

異端児になれるんです！

そんな

本気に異端児になるまで
手厚く見守る

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